Мечтаете делиться экспертизой и создать собственный образовательный продукт? Для самозанятых специалистов это отличная возможность монетизировать свои знания. Однако путь к запуску курса имеет важные юридические и организационные нюансы. Разберем все по шагам.
Может ли самозанятый оказывать образовательные услуги?
Самозанятый по закону — физическое лицо, которое занимается предпринимательством без регистрации юридического лица. Это накладывает довольно серьезные ограничения на ведение любого бизнеса, в том числе и на образовательный.
Статус самозанятого позволяет вам на законных основаниях проводить обучение и получать с него доход. Вы оказываете услуги физическим лицам по договору об оказании услуг, а с юридическими лицами (компаниями) можете работать только в рамках экспериментального режима в некоторых регионах РФ.
Ключевые ограничения, о которых важно знать:
- Запрет на выдачу документов об образовании. Вы не сможете выдавать дипломы, свидетельства или удостоверения государственного образца, поскольку не имеете лицензию на образовательную деятельность — а её выдают только юрлицам (образовательным организациям в статусе ООО, ИП или некоммерческой структуры). Максимум, что позволено самозанятым, это выдавать сертификаты от своего имени, которые имеют скорее мотивационную ценность, а не официальный юридический статус;
- Запрет на наем сотрудников. Вы не можете официально нанимать других преподавателей, ассистентов или методистов к себе в штат. Весь процесс вы ведете единолично. Привлекать сторонних экспертов можно только на условиях партнерства или разового оказания ими услуг вам (как самозанятому или ИП), но не вашим клиентам;
- Образовательная деятельность не является основной. С юридической точки зрения вы не обучаете, а делитесь полезной информацией, организуете тренинги или коучинг. Ваша услуга для налоговиков выглядит как «консультационные услуги» или «услуги в области развития персонала», а не как «реализация образовательных программ».
Какие курсы имеет право вести самозанятый
- Частные мастер-классы и вебинары;
- Консультационная помощь;
- Групповые и/или индивидуальные занятия для детей и взрослых.
Также у самозанятых есть право выпускать собственные учебные материалы, например, гайды и чек-листы, электронные книги.
Почему самозанятому нельзя открыть свою онлайн-школу?
Всё упирается в разный правовой статус. Самозанятость создана для микробизнеса в формате «один человек — одна услуга». Онлайн-школа с переподготовкой — это уже серьезный проект с наймом сотрудников, выдачей официальных документов об образовании, ведением отчётности. Всё это в совокупности потребует регистрации ИП или ООО с получением государственной лицензии.
Иными словами, статус самозанятого идеально подходит для запуска информационных, консультационных продуктов и тренингов, либо репетиторской деятельности. При условии, конечно, что репетитор работает один, не подключая к процессу других учителей. Если ваша цель — аккредитованные программы с дипломами, потребуется другой путь.
Как получить лицензию на образовательный курс
Как мы уже упомянули выше, для самозанятого это невозможно. Лицензию выдает Рособрнадзор, а ее получение — сложный и довольно затратный процесс. Рассмотрим, что нужно для получения лицензии, если вы решите развиваться дальше
Шаг 1. Зарегистрироваться как ИП или ООО
Сначала необходимо выбрать основные коды ОКВЭД. Для онлайн-курсов это, например:
- 85.41.9 — «Образование дополнительное детей и взрослых прочее, не включенное в другие группировки»;
- 85.42.9 — «Деятельность по дополнительному профессиональному образованию прочая, не включенная в другие группировки».
Шаг с регистрацией юрлица критически важен ещё и потому, что это поможет делать налоговый вычет и оформлять рассрочку для клиентов: для сложного, дорогостоящего обучения это по сути единственная окупаемая модель, поскольку мало какой клиент способен оплатить всю сумму разом, не прибегая к займам.
Шаг 2. Подготовить материально-техническую базу
Регистрация юрлица и выбор ОКВЭД только первый этап. Далее нужно доказать Рособрнадзору, что вы готовы и способны учить. Для этого нужно:
- Составить учебную программу и оформить в соответствии с методическими рекомендациями. Если курсов несколько, то отдельные программы понадобятся для каждой, даже со сходной или идентичной тематикой, но разным количеством учебных часов;
- Оборудовать помещение. Даже если вы планируете учить онлайн, потребуется арендованный или собственный офис для приема посетителей или очных услуг. Соответственно, офис должен пройти проверку пожарной безопасности и санитарную экспертизу — потребуются акты от СЭС и МЧС;
- Нанять преподавателей. Таковым может выступать и сам самозанятый, перейдя в статус ИП, если имеет соответствующую тематике курса квалификацию и может её подтвердить наличием диплома и преподавательского стажа;
- Оформить локальные акты. В числе таковых — внутренний распорядок школы, устав, порядок выдачи документов об образовании выпускникам.
Шаг 3. Подать пакет документов и пройти проверку
Все бумаги подаются в управление Рособрнадзора или департамент образования по месту регистрации юрлица. Не обязательно ехать туда лично — вы можете воспользоваться порталом Госуслуг или принести документы в МФЦ.
Ранее за лицензию для школы нужно было также уплатить госпошлину, однако, согласно постановлению Правительства от 12.03.2022 №353 с 1 января 2024 года и до 31 декабря 2029 года она не взимается. К слову, если будете регистрировать ИП через Госуслуги, процедура также будет бесплатной.
Сама проверка займёт 45 дней, после чего лицензия либо будет выдана, либо поступит предписание устранить выявленные нарушения — на это у вас будет ещё 30 дней. В противном случае весь пакет документов придётся собирать заново.
Ответственность за обучение без лицензии
Законодательством оказание образовательных услуг без лицензии расценивается как незаконное предпринимательство. Самый распространенный вариант наказания — административное по статье 14.1 КоАП РФ. Она предусматривает штрафы за работу без лицензии, если она требуется:
- для ИП и должностных лиц — от 4 000 до 5 000 рублей;
- для юридических лиц — от 40 000 до 50 000 рублей. Дополнительно возможна конфискация изготовленной продукции и орудий производства.
При этом, если был причинен существенный ущерб (например, нарушитель проводил дорогостоящую переподготовку, выдавая диплом об образовании, не имея лицензии), может дойти и до уголовной ответственности. Статья 171 УК РФ подразумевает:
- Штраф до 300 000 рублей;
- Обязательные работы до 480 часов;
- Арест до 6 месяцев.
Как самозанятому запустить свой курс: пошаговый план
Примерный алгоритм действий будет одинаковым для любого эксперта, желающего учить людей, разница только в специфике и самом образовательном продукте.
Шаг 1. Поиск ниши и определение ценности
Начинается всё с бизнес-анализа. Это важно потому, что нельзя учить «всему на свете». Узкая ниша помогает точнее определить целевую аудиторию, ее «боли» и предложить уникальное решение.
Для начала ответьте на вопросы: Какую конкретную проблему я могу помочь решить? Какую трансформацию я могу гарантировать? Проанализируйте конкурентов — что предлагают они и чем вы будете лучше?
Шаг 2. Выбор платформы для размещения
Вам понадобится площадка для курсов — место, где будут храниться уроки и где ученики будут их смотреть.
1. Готовая платформа-конструктор (GetCourse, Antitraining, Teachable и аналоги):
У готовых решений есть несколько неоспоримых плюсов. Они максимально просты, а все инструменты находятся в одном месте: видеохостинг, домашние задания, тесты, вебинары, рассылки, прием платежей. Не нужны технические знания и наем разработчиков.
В то же время сторонние площадки требуют абонентскую плата и/или берут комиссию с продаж курса. Кроме того, всегда будут ограничения в дизайне и функционале.
Используйте готовую платформу, если вы новичок и хотите запуститься максимально быстро, так как она избавляет от необходимости в технических знаниях и самостоятельной сборке десятка сервисов. Она идеальна для тестирования спроса на ваш курс, поскольку требует минимальных первоначальных вложений в разработку и позволяет сосредоточиться на контенте и продвижении. Готовая платформа — это выбор в пользу простоты и скорости, а не полного контроля и кастомизации.
2. Собственный сайт на WordPress + плагины (LMS плагины like LifterLMS, LearnDash):
При таком подходе вы получаете полный контроль над дизайном, функционалом и данными. Нет абонплаты за саму платформу, только за хостинг и домен.
В то же время потребуются технические навыки или отдельный бюджет на разработчика. Нужно самостоятельно настраивать и интегрировать множество сервисов, а также проводить тестирование перед запуском.
Крупный сайт с личным кабинетом и множеством курсов, пожалуй, лучше всего подойдёт компаниям, которые строят долгосрочный бренд и имеют несколько продуктов или услуг. Сайт послужит хабом для всего вашего присутствия в интернете, помогая привлекать трафик из поиска (SEO) и последовательно вести клиента по воронке: от знакомства с блогом до покупки курса.
Шаг 3. Создание лендинга (посадочной страницы)
Это главная страница для продажи вашего курса. Ее цель — убедить посетителя купить, подробно рассказав о выгодах, программе и результате.
Структура лендинга также вполне определенная. Во-первых, это цепляющий заголовок, во-вторых, описание проблемы и предлагаемое вами решение, далее программа курса и отзывы (если есть). Также обязательны информация о себе, тарифы и призыв к действию (кнопка «Купить»).
Плюс одностраничника в том, что он проще и дешевле в разработке, к тому же есть готовые конструкторы, вроде Tilda, не требующие навыков программирования.
В то же время лендинг имеет преимущества, если вы запускаете один ключевой продукт (курс, марафон, книгу) и ведете активные рекламные кампании. Это идеальный инструмент для концентрированного воздействия на аудиторию и максимизации конверсии в покупку с минимальными отвлечениями.
Шаг 4. Подключение системы оплаты
У самозанятых есть несколько способов для приёма денег:
- Приложение «Мой налог» — оплата происходит с помощью QR-кода;
- Платежный агрегатор (ЮKassa, CloudPayments и др.). Подключить к своему сайту или лендингу. Клиент оплачивает картой, деньги поступают вам на расчетный счет, а чек формируется автоматически через API самозанятости;
- Готовые платформы (GetCourse и т.п.). Часто имеют встроенную интеграцию с платежными системами и фискализацией для самозанятых.
Не забывайте вовремя выставлять чеки через приложение «Мой налог» на каждую полученную оплату.
Шаг 5. Производство контента и запуск
Зачем: Создать качественный и структурированный продукт, который действительно приведет ученика к результату.
Как: Напишите подробный план каждого урока. Снимите и смонтируйте видео (достаточно хорошей камеры смартфона и естественного света), подготовьте методические материалы, чек-листы, PDF-презентации. Протестируйте весь процесс от покупки до прохождения первого урока на друге.
Шаг 6. Привлечение клиентов
Наконец, ещё один шаг, который критически важен по одной простой причине: самый гениальный курс не принесет ни копейки, если о нем никто не узнает. Вы можете быть блестящим экспертом, но без грамотного продвижения ваша работа останется без аудитории и, соответственно, без дохода.
Для самозанятого, который сознательно ограничивает себя форматом консультаций и не планирует получать лицензию, продвижение ещё более критично.
Ключевая задача здесь — не просто продать, а создать доверительные отношения и показать свою экспертность. Поскольку вы не можете апеллировать к статусу образовательной организации, вашей главной валютой становится личный бренд и практическая польза.
Так появляется идеальная возможность — обкатать маркетинговую стратегию на курсах-«пробниках», доступных самозанятому: воркшопах, мастер-классах, вебинарах по вашей тематике. Запуск такого пробного продукта убивает сразу несколько зайцев:
- Вы привлекаете первоначальную аудиторию с помощью низкого порога входа — людям психологически проще решиться на недорогой или даже бесплатный интенсив, чем сразу купить полноценный курс;
- Вы получаете бесценную обратную связь и «обкатываете» свою методику преподавания, содержание и техническую часть в живых условиях, но с меньшими рисками;
- Такой формат служит мощным инструментом контент-маркетинга. Проводя мастер-класс, вы наглядно демонстрируете свой экспертный уровень и стиль работы, что плавно подводит участников к более дорогостоящей покупке.
Иными словами, курсы-«пробники» нужны как естественная воронка продаж, где участники бесплатного мероприятия становятся потенциальными клиентами платных услуг, а вы, оставаясь в правовом поле самозанятости, постепенно и без больших бюджетов выстраиваете устойчивую маркетинговую систему.
Советы по продвижению онлайн-курса для самозанятого
- Прежде всего: не бросайтесь сходу верстать лендинг. Это последний шаг в цепочке, а не первый. Лендинг — это место, куда вы приводите уже заинтересованных людей. Сначала нужно создать предложение и найти тех, кому оно может быть интересно;
- Начните с выбора одной платформы, где вам комфортно общаться и где сильна ваша целевая аудитория. Не распыляйтесь на все сразу. Если ваши клиенты — бизнесмены, ваш выбор — LinkedIn или Telegram. Если вы учите творчеству или саморазвитию — Instagram или ВКонтакте;
- Ваша главная задача в соцсетях — не продавать, а делиться экспертизой. Начните вести блог: пишите короткие посты, снимайте сториз с советами, комментируйте последние новости в вашей области. Покажите, что вы разбираетесь в теме и можете решать проблемы вашей аудитории. Это создает самое главное — доверие. Люди не купят курс у того, кого не знают и кому не доверяют;
- Параллельно начните готовить ваш «пробник» — бесплатный мастер-класс или недорогой марафон. Анонсируйте его прямо в соцсетях: «В четверг в Stories проведу разбор самых частых ошибок», или «На следующей неделе запускаю 3-дневный марафон по моей теме, кому интересно — пишите “Марафон” в личные сообщения». Так вы соберете первую аудиторию и проверите гипотезу, есть ли вообще спрос на ваши знания;
- И вот только теперь, когда у вас есть готовый продукт («пробник») и первая заинтересованная аудитория, стоит задуматься о лендинге. Он вам понадобится, чтобы структурировано представить ваш платный курс, собрать заявки и автоматизировать продажи. Но на старте его с успехом заменят pinned-пост в соцсети, карточка в Telegram-канале или даже Google Forms.
Итог
Статус самозанятого для эксперта или преподавателя удобен и практичен, несмотря на свои ограничения. Прежде всего он позволяет создавать продукт, который по своей сути является не формальными курсами, а скорее экспертными консультациями или инфотренингами.
Главная ценность такого продукта — не в выдаче дипломов и сертификатов, а в практической пользе и личном бренде. Их стоит рассматривать в первую очередь как инструмент для раскрутки своего блога, соцсетей и тестирования спроса на экспертизу. Это возможность «обкатать» темы, формат и понять интерес аудитории, не кидаясь с головой в образовательный бизнес.
При этом важно понимать, что образовательный продукт, даже в формате марафона, не принесет сиюминутной популярности или дохода. На построение устойчивого интереса и доверия аудитории требуется время. Как правило, первые значимые результаты — стабильный поток клиентов и узнаваемость — появляются через 6–12 месяцев регулярной работы: создания контента, взаимодействия с аудиторией и последовательного запуска «пробников». Это марафон, где успех определяется не разовой акцией, а постоянным вкладом в вашу репутацию и отношения с подписчиками.
