Директор по продажам — обучение по программе в России

Практический онлайн-курс, где вы узнаете как выстраивать все процессы в отделе продаж, управлять корпоративным финансами и изменениями в компании, нанимать сильных сотрудников и развивать их.
 Главный методолог курса – Елена Масолова, основатель Groupon Russia, входит в топ-30 интернет-предпринимателей по версии Forbes.
 
 Программа состоит из 163 уроков, интервью с экспертами и саммари книг: 
 
1. Мотивация и KPI
 •Как настроить материальную мотивацию в отделе продаж
 •Как использовать приемы нематериальной мотивации
 •Как внедрить и контролировать KPI в продажах
 
2. Наём
 •Как нанимать сотрудников в отдел продаж
 •Как провести собеседование
 •Как растить профессионалов
 
3. Задачи и контроль
 •Как управлять людьми, задачами и информацией
 •Как выстроить организационную структуру отдела
 •Роли и функции сотрудников в компании
 
4. Аналитика и CRM
 •Как эффективно использовать CRM-систему
 •Как выбрать и внедрить CRM-систему
 •Всё об AmoCRM
 
5. Оценка и обратная связь
 •Как измерить эффективность каждого сотрудника
 •Как регулярно хвалить и правильно критиковать
 •Как научить сотрудника решать задачу, с которой он не справляется
 
6. Управление процессом продаж
 •Как выбрать методологию продаж
 •Как выбрать каналы продаж
 •Как продавать по методу СПИН
 
7. Стратегический и финансовый менеджмент
 •Жизненный цикл организации
 •Введение в корпоративные финансы
 •Как рассчитать NPV проекта
 
8. Управление продажами в кризис
 •Как управлять командой в условиях кризиса
 •Продажи в кризис
 •Как удержать свою цену
 
9. Личная эффективность и личный бренд
 •Как провести первые 90 дней на новой должности
 •Курс молодого CEO: как преуспеть на работе
 •Как управлять продуктивностью
 
10. Эмоциональный интеллект, стрессоустойчивость и переговоры
 •Как проводить тяжелые переговоры
 •Как использовать эмоциональный интеллект на работе
 •Как развить эмоциональную культуру в команде
 
11. Управление дистанционной командой
 •Как ставить и контролировать задачи в распределенной команде
 •Как настроить коммуникацию в распределенной команде
 •Как руководить гибридной командой
 
12. Как всё успевать и не утопать в рутине
 •Как применять системное мышление в менеджменте
 •Как ставить амбициозные цели
 •Как применять метод обратного планирования
 
 Для кого этот курс:
 - Для амбициозных РОПов
 - Для коммерческих директоров
 - Для владельцев бизнеса
 
 Преимущества:
 - Курс включает в себя фундаментальные лекции ведущих мировых вузов, входящие в программы MBA. 
 - Теория закрепляется на практике с помощью тренажеров и домашних заданий
 - Преподаватели – эксперты-практики из США и России
 - Курс открывается весь сразу
 - Можно проходить в своем темпе
 - Постоянная поддержка личного куратора (на 1 год)
 - Бессрочный доступ к материалам курса (можно возвращаться к курсу в любое время)
 - Каждый участник курса получает комплект из более 60 раздаточных материалов, которые помогут вам в ежедневной работе
 - Диплом по итогам обучения