Менеджер по продажам: кто это, его зарплата и особенности профессии

Главная картинка статьи Менеджер по продажам: кто это, его зарплата и особенности профессии
Источник фото senivpetro/freepik

Продажи в компаниях зависят от качества работы менеджеров. Такие специалисты востребованы в бизнесе по реализации недвижимости, автомобилей, промышленного оборудования, ремонтных услуг и так далее. Менеджеры влияют на объемы продаж, удовлетворенность клиентов и прибыль компании. Специалисты связывают цепочку, начиная от производителя и заканчивая послепродажным сопровождением. 

В продажах особенно ценятся личностные и профессиональные качества человека. На это обращают внимание работодатели при поиске сотрудников. Итак, рассмотрим профессию менеджера по продажам — кто это, чем занимается и сколько получает.

Особенности профессии

менеджер по продажам кто это

Источник фото yanalya/freepik

Задача специалиста — продать продукт или услугу большему количеству людей, используя различные способы. В обязанности менеджера по продажам может входить:

  • оформление контрактов;

  • переговоры с поставщиками;

  • формирование ассортимента;

  • определение скидок для клиентов;

  • подготовка платежных документов;

  • контроль за выполнением условий поставки;

  • обеспечение сервисной поддержки клиентов компании и так далее.

Обязанности зависят от места работы, специфики бизнеса и поставленных руководителем целей. Функции прописываются в должностной инструкции.

Менеджер по продажам — какое нужно образование, знания и качества?

По профстандарту для работы достаточно среднего специального образования. При этом на профиль подготовки работодатели редко обращают внимание. Прежде всего, смотрят на профессиональные качества, такие как:

  • коммуникабельность;

  • стрессоустойчивость;

  • клиентоориентированность.

Для успешной работы менеджером по продажам важно иметь:

  • аналитическое мышление;

  • целеустремленность;

  • общительность;

  • настойчивость.

Руководители обращают внимание на желание специалиста работать и зарабатывать. Важна мотивация человека и внутренний настрой.

Менеджеры специализируются на реализации определенного вида товаров или услуг. Для успешной работы необходимо хорошо разбираться в предлагаемом продукте, чтобы суметь грамотно донести его преимущества до клиента.

При этом хорошему специалисту по продажам нужно знать:

  • основы маркетинга;

  • психологию общения;

  • формы безналичных расчетов;

  • особенности организации торгового процесса;

  • положения гражданского и административного права;

  • формы заполнения платежных поручений, счетов-фактур и так далее.

Сколько зарабатывает менеджер по продажам?

Средний уровень заработка в регионах России — 43 700 рублей. Наиболее высокая оплата труда у менеджеров по продажам:

  1. первичной недвижимости — 64 000 рублей;

  2. товаров повседневного спроса — 63 500 рублей;

  3. билетов — 63 000 рублей;

  4. IT — 61 700 рублей.

Доход зависит от выбранного метода оплаты труда в компании. Среди распространенных:

  1. Оклад как единственный доход продавца. Распространен в интернет-магазинах, call-центрах.

  2. Оклад + проценты. Доход работника складывается из фиксированного оклада и процентов, которые зависят от результата работы. При этом оклад может равняться 20% от предполагаемого заработка.

  3. Процент с продаж. С каждой сделки менеджер получает определенную часть. Чем больше продаж, тем выше зарплата.

Отдельно стоит отметить коэффициенты премирования, которые утверждают многие организации. К примеру, если план продаж выполнен на 130%, то сотруднику увеличивают премиальную часть на 1.4. В случае выполнения плана на 70% и меньше, премия уменьшается на 0.8 или вообще не выплачивается.

Минусы и плюсы профессии менеджера по продажам

менеджер по продажам минусы профессии

Источник фото drobotdean/freepik

Среди преимуществ профессии:

  • нет привязки к возрасту;

  • в ряде компаний допускается трудиться удаленно, с гибким графиком;

  • высокая оплата у активных менеджеров, есть возможность заработать больше;

  • востребованность профессии менеджер по продажам в различных отраслях бизнеса;

  • быстрый карьерный рост — специалист может за год вырасти до руководителя отдела продаж;

  • легко отслеживать эффективность труда — можно посмотреть на сумму успешных сделок, процент выполнения плана.

Есть и минусы профессии менеджера по продажам, среди которых:

  • необходимость выполнять план;

  • возможна внутренняя конкуренция, борьба за клиента;

  • эмоциональное истощение от постоянного общения с людьми;

  • стрессы — иногда попадаются недовольные и неприятные клиенты;

  • необходимо всегда быть активным — в продажах нет места нерешительности, застенчивости и так далее.

Если человек наслаждается общением с людьми, обладает твердым характером, любит бороться и идти к намеченным целям, то большинство недостатков будут плюсами.

Где пройти курсы на менеджера по продажам?

Получить базовые знания для работы в области продаж можно тремя способами:

  1. В ссузе. Училища, колледжи и техникумы подготавливают специалистов в области менеджмента и торговли — продавцов, товароведов, экспертов по качеству товаров. Поступить можно после 9 класса.

  2. В вузе на факультете менеджмента. Слушатели получают базовые знания для работы в различных отраслях бизнеса. Чтобы поступить, необходимо сдать экзамены. Подготовка длится 4–5 лет.

  3. На курсах переподготовки. Профобучение доступно специалистам, имеющим диплом о высшем или среднем профобразовании по любому направлению. Переподготовка длится в среднем 2–3 месяца. По итогу слушатель получает легальный диплом, подтверждающий освоение профессии менеджера по продажам.

Таким образом, получить специальность можно после окончания школы. Для этого нужно предоставить аттестат в ссуз или поступить в вуз, сдав экзамены. Если уже есть диплом о профобразовании по любой специальности, можно пройти курс переподготовки. Подготовку проводят:

В указанных учебных центрах занятия проходят в дистанционном формате. Слушатели осваивают профессию самостоятельно, используя видеолекции, презентации и профессиональную литературу.



Загрузка…
Загрузка…