Брокер — кто это?

Источник фото pressfoto/freepik

Брокер — это не только тот, кто работает на бирже. Их услугами также пользуются в юридическом посредничестве, при реализации товаров и при страховании.

Брокер — кто это?

Брокеры — это посредники при торговле и проведении сделок. Этот человек выполняет роль «третьей стороны», которая свидетельствует в том, что сделка состоялась. Со временем брокеры полностью взяли на себя задачу по сопровождению сделки за определенный процент.

Профессия востребована везде, где требуется сопровождение сделок и посреднические услуги.

Отдельно выделяют:

• страховых брокеров;
• таможенных брокеров;
• финансовых брокеров;
• посредников при покупке и продаже недвижимости (риелторов);
• лизинговых брокеров;
• кредитных брокеров.

Соответственно, обязанности брокеров зависят от направления деятельности:

1. подготовка и сопровождение документов при заключении сделок;
2. купля/продажа партий товара, ценных бумаг, иностранной валюты;
3. изучение рыночной конъюнктуры и составление рекомендаций для клиентов;
4. консультация клиентов и обучение ведению сделок;
5. руководство торговыми агентами, находящимися в подчинении.

Главная задача в профессии брокера — заключить максимально выгодную сделку для нанимателя. В случае контактов с государственными органами (Росреестр, Кадастровая палата, Налоговая служба, таможня и т. д.) специалист облегчает жизнь клиенту, взяв на себя всю основную работу по сбору и оформлению документов.

Брокеры — не только частные лица, но и юридические фирмы. Из-за этого иногда возникает путаница в восприятии, кто такой брокер и чем он занимается.

Источник фото rawpixel.com/freepik

Брокер и маклер: в чём разница?

Также часто возникает путаница между профессиями маклера и брокера. Они оба участвуют в сделках в качестве посредников. В чем же разница?

Брокера нанимает какая-либо из сторон сделки и именно она платит комиссию за оказание услуг. На практике брокер чаще всего выступает как юридическое лицо.

Маклер не является агентом какой-либо из сторон. Он предоставляет саму возможность сделки, поэтому может получать процент и с покупателя, и с продавца. Или с одной из сторон, не ставя в известность вторую. Маклер не имеет права договариваться об условиях сделки — это уже прерогатива брокера.

Образование для получения профессии брокера

Ни один вуз или учреждение СПО не готовит профессиональных брокеров в какой-либо сфере. Исключение составляют платные курсы и семинары для обучения брокеров.

В зависимости от направления деятельности пригодится юридическое или экономическое образование. Наиболее предпочтительные направления: «Финансовый менеджмент», «Таможенное дело», «Антикризисное управление», «Страховое дело» и т. д.

Исключение — профессия инвестиционного и фондового брокера. Здесь специалист должен получить обязательную лицензию для работы — квалификационный аттестат Федеральной службы по финансовому рынку (ФСФР). Обучение занимает от 2 до 8 недель. После сдачи экзамена на брокера можно законно выполнять свою работу.

Такой документ есть у всех руководителей брокерских компаний, их заместителей и сотрудников, которые занимаются сопровождением сделок.

Сертификат ФСФР могут получить:

• лица, достигшие 18 лет;
• прошедшие обучение и сдавшие базовый экзамен на выполнение брокерской деятельности.

При успешной сдаче экзамена работнику выдается соответствующий документ. Сертификат делится на семь разновидностей для каждого из видов деятельности. Он бессрочный, но в случае аннулирования по какой-либо причине получить его повторно можно только через три года.

Требования к профессии брокера

От хорошего брокера требуется юридическая грамотность и умение вести переговоры. Коммуникабельность, умение произвести впечатление, обосновать свою позицию — это самые основные качества для брокера.

Работодатели ценят в своих сотрудниках стрессоустойчивость, работоспособность, умение добиваться поставленного результата. От этого и зависит успех или неудача любой сделки.

Источник фото pressfoto/freepik

Работа брокером: зарплата

Посреднический бизнес — популярное и перспективное направление в России, поэтому вакансий брокеров по любым направлениям много. Нужны эксперты по сопровождению сделок с таможней, страховыми органами, при продаже недвижимости и т. д.

Среднюю зарплату подсчитать затруднительно. Во-первых, практически во всех случаях голый оклад специалистов не превышает минимального размера оплаты труда, а все остальное — процент от заключенных сделок. Во-вторых, посреднические фирмы могут не трудоустраивать брокеров официально (за исключением директоров направления). В-третьих, в дополнение к зарплате брокера всегда идут премии и бонусы. Все это обговаривается с работодателем персонально на этапе собеседования.

По данным интернет-сервисов по поиску сотрудников, специалист может рассчитывать на следующую зарплату:

• Минимальная — от 15 тысяч рублей.
• Максимальная — более 1 миллиона рублей.

Наибольшая зарплата предлагается в крупных и развитых городах, например, в Москве и Санкт-Петербурге.

Плюсы и минусы профессии брокера

Плюсы:

• высокий уровень зарплаты;
• возможность карьерного роста и заведения нужных связей;
• самообучение;
• индивидуальная работа или в составе крупной компании;
• открытие собственного бизнеса.

Минусы:

• высокий уровень стресса;
• ненормированный рабочий день и переработки;
• частые командировки;
• строгие требования к оформлению документов;
• высокий порог вхождения в профессию, требуются навыки ведения переговоров.