Самая большая проблема всех авторов онлайн-курсов: где размещаться, чтобы о тебе узнали. Мы разобрали несколько ключевых площадок для продвижения онлайн-курсов: от агрегаторов до неочевидных, но мощных каналов вроде Pinterest и Telegram. Узнайте, где искать свою целевую аудиторию и как с ней говорить, чтобы конвертировать интерес в продажи.
ТОП-6 платформ с органическим трафиком
1. KEDU.RU — Маркетплейс образовательных продуктов
Читайте также: Образовательный агрегатор или свой сайт — что лучше?
Это не просто агрегатор курсов, а настоящая «витрина» образовательных услуг в России, которая непрерывно обновляется и пополняется. Помимо каталога программ, площадка публикует рейтинги вузов, статьи, отзывы и исследования. Аудитория получается максимально широкой — от школьников и абитуриентов до профессионалов, желающих повысить квалификацию.
Читайте также: Как устроен личный кабинет KEDU и как его создать
Условия размещения
-
Добавление курсов в каталог бесплатно. Доступны различные форматы: от базовой карточки до премиального размещения с расширенным описанием и продвижением в рейтинге;
-
Возможность размещения экспертных статей, новостей и PR-материалов, которые напрямую ссылаются на ваши курсы, повышая доверие и SEO-видимость;
-
Участие в специальных проектах, партнерских материалах и рейтингах.
Преимущества
-
Контекст доверия. Пользователи приходят на портал за информацией об образовании, участвуют в обсуждениях, комментируют статьи, формируют рейтинг образовательных проектов, что создает отличный контекст для предложения курсов;
-
Меньшая стоимость за клик по сравнению с контекстной рекламой;
-
Широкая, но целевая аудитория. Вы можете охватить разные сегменты: от общего развития до узкой профессиональной тематики;
-
Эффект синергии. Сочетание каталога и медиа позволяет не только «продавать», но и «обучать», формируя спрос через контент.
2. EdMarket — лидер в digital- и маркетинг-образовании
Полноценная образовательная платформа с собственными курсами, которая также предоставляет возможность партнерским школам (вендорам) размещать свои программы. Аудитория — как правило, специалисты, нацеленные на карьерный рост в digital-сфере, маркетинге, дизайне, аналитике и программировании.
Условия размещения
-
Работа по модели партнерства. Вы предоставляете курс, а платформа занимается продвижением, частью поддержки студентов и транзакциями;
-
Комиссионная модель. Платформа забирает значительную часть выручки (обычно 50% и более), но дает доступ к своей большой и лояльной аудитории;
-
Жесткий отбор. Курсы проходят экспертизу на соответствие стандартам и актуальность программы.
Преимущества
-
Доступ к «теплой» аудитории. Пользователи уже доверяют платформе и приходят целенаправленно учиться;
-
Мощный маркетинг. Платформа инвестирует в привлечение трафика (контекст, соцсети, email-рассылки);
-
Техническая инфраструктура. Часто предоставляется встроенная LMS (система управления обучением) или интеграция.
3. Stepik — для IT, науки и бесплатного контента
Платформа изначально создавалась для MOOCs (Massive Open Online Courses) с сильным уклоном в программирование, data science, математику и естественные науки. Здесь популярны как короткие бесплатные курсы, так и полноценные профессиональные программы. Тем не менее сейчас на Stepik абсолютно любые курсы от дизайна до садоводства. Прекрасный вариант, чтобы привлечь клиентов к собственному бесплатному контенту или к мини-курсам с небольшой монетизацией.
Условия размещения
-
Бесплатное размещение курсов (можно залить свой контент в их LMS);
-
Монетизация: можно установить плату за курс, сертификат или проверку заданий. Stepik берет комиссию с продаж;
-
Открытая экосистема — легко встраивать курсы на сторонние сайты.
Преимущества
-
Отличная площадка для лид-магнитов. Бесплатный вводный курс привлекает аудиторию, которую затем можно вести на углубленные платные программы.
-
Аудитория технических специалистов и ученых.
-
Гибкость и низкий порог входа. Можно начать продвижение практически без бюджета.
Кроме того, на Stepik действует система открытых рейтингов, отзывов и просмотра содержания курса до покупки. Потенциальный студент может оценить качество заданий, посмотреть программу и мнения других учеников. Для создателя это мощный стимул делать лучший контент, а честная обратная связь становится вашим главным активом для привлечения новых слушателей.
Стоит также прибавить сюда высокий авторитет домена — отсюда отличная индексация поисковыми системами (Яндекс, Google), которая будет годами привлекать целевой органический трафик по ключевым запросам ("как научиться Python", "основы статистики с нуля" и другие).
4. GetCourse / Antitreningi — агрегаторы инфобизнес-курсов
GetCourse — популярная «все-в-одном» платформа-конструктор для инфобизнеса и онлайн-школ, которая включает в себя LMS, CRM, email-рассылки, вебинары и платежи. Её публичный каталог курсов —отличный дополнительный канал привлечения уже горячей, настроенной на покупки аудитории, которая целенаправленно ищет платные программы в сфере психологии, коучинга, бизнеса и хобби, доверяя экосистеме GetCourse.
Antitreningi — один из старейших и самых авторитетных тематических агрегаторов-маркетплейсов, полностью заточенный под ниши личностного и профессионального роста. Площадка является точкой сбора для сознательной аудитории, готовой инвестировать в саморазвитие, где курсы соревнуются за внимание через отзывы, рейтинги и подробные описания, а создатели получают прямой доступ к целевому трафику.
Условия размещения
Платное размещение в каталогах. Оплата берется за лид (заявку), либо в качестве фиксированной абонентской платы. Часто требуется интеграция с системой GetCourse, что удобно для организаторов, уже работающих в этой экосистеме.
При этом важно помнить, что аудитория здесь привыкла к форматам инфобизнеса (вебинары, марафоны, дорогие программы), поэтому краткие ивенты и мероприятия с неуникальным контентом вряд ли будут пользоваться спросом.
Преимущества
-
Несмотря на дороговизну, у GetCourse и других подобных площадок есть свои плюсы:
-
Высоко конвертируемая аудитория, уже готовая покупать онлайн-курсы;
-
Хорошо работают эмоциональные и личные ниши (коучинг, психология, женские тренинги);
-
Прямой поток заявок в вашу CRM.
5. VK Видео / VK Звонки — для вебинаров и вовлечения
Перед нами не агрегатор как таковой и не рекламная площадка, зато весьма мощный инструмент для проведения рекламных активностей. Идеально подходит для проведения бесплатных вебинаров-воркшопов, которые являются главным инструментом продаж в онлайн-образовании.
Условия размещения
-
Таргетированная реклама на аудиторию ВКонтакте с целью регистрации на вебинар;
-
Прямые трансляции с возможностью моментально принимать платежи через VK Pay;
-
Создание учебных сообществ для дальнейшего вовлечения и коммуникации.
Преимущества
-
Огромный охват и гибкие таргетинговые инструменты за счёт аудитории VK;
-
Удобство для лайв-формата. Вебинары создают эффект присутствия и срочности;
-
Своя экосистема. Можно вести студента по цепочке от рекламы в сообщество, затем на вебинар и непосредственно к покупке, не выходя из ВК;
-
Мгновенная обратная связь и работа с возражениями в прямом эфире. Через чат и опросы в трансляции вы видите реакции аудитории в реальном времени и можете гибко отвечать на вопросы, снимать сомнения и адаптировать подачу, что напрямую влияет на рост продаж во время вебинара.
6. YouTube — король образовательного контента
Крупнейшая в мире видеоплатформа, где пользователи целенаправленно ищут объяснения, инструкции и обучение. Это идеальная площадка для контент-маркетинга. Несмотря на блокировки и ограничения, по-прежнему является мощным инструментом для размещения.
Условия размещения
-
Бесплатное размещение экспертного контента (бесплатные уроки, разборы, лекции);
-
Реклама курсов интегрируется органически: в описании видео, в прикрепленных комментариях, а также в конце ролика (Call-to-Action);
-
Можно использовать YouTube-рекламу для таргета на зрителей, смотрящих тематические каналы.
Преимущества
-
Формирование экспертного статуса и доверия до момента продажи;
-
Долгосрочный эффект. Качественное видео работает на вас годами, собирая целевую аудиторию;
-
Мощный источник органического трафика на лендинг курса;
-
Интеграция с Google Рекламой и Analytics для гибкой настройки ретаргетинга на зрителей ваших видео и досконально анализировать их путь до покупки курса;
-
Возможность создавать платные онлайн-курсы напрямую в YouTube, используя вкладку «Обучение» и продавая доступ к эксклюзивным материалам, не уводя пользователя с платформы.
Не можем не вспомнить отечественный аналог — Rutube. Однако делать на него ставку мы бы не рекомендовали. Причины банальны: меньший охват и мало активной аудитории, посредственные алгоритмы рекомендаций и монетизации, менее удобный интерфейс для авторов, низкий потенциал для органического роста и, как следствие, низкая конверсия.
Иными словами, Рутуб подойдет в качестве дополнительного канала для диверсификации трафика и охвата преимущественно российской, менее «перекормленной» рекламой аудитории, особенно если ваша целевая группа — старшие поколения или зрители, лояльные отечественным платформам. Однако ожидать сравнимого с YouTube эффекта не стоит.
7 неочевидных площадок для продвижения онлайн-курсов
Помимо перечисленных выше сервисов есть и нишевые проекты, которые можно использовать для имиджевого и экспертного продвижения. У каждого есть свои сложности и нюансы, поэтому немедленной отдачи ожидать не стоит.
1. Pinterest
Часто воспринимается как площадка для хобби и DIY, однако, это мощный визуальный поисковик. И если у вас курсы, связанные с дизайном, рисованием, живописью, психологией и любым аудиовизуальным творчеством, можно вполне использовать эту площадку для рекламы.
Как использовать
-
Создавать инфографики;
-
Чек-листы;
-
Красочные схемы по теме курса («5 шагов к...», «Структура профессии...»);
-
Ссылаться на посадочную страницу или бесплатный email-курс.
2. TenChat
Молодая профессиональная сеть для делового общения и обсуждения бизнес-процессов, которую еще не все маркетологи воспринимают всерьез, однако, идеально подходит для B2B-курсов, бизнес-обучения, IT.
Лучшая стратегия здесь — позиционировать себя как эксперта через посты и статьи, участвовать в обсуждениях в профессиональных сообществах, аналоге LinkedIn Groups. Главное, избегать навязчивой прямолинейной рекламы и тщательно маскировать курсы под экспертную оценку и дискуссию.
3. Сторонние Telegram-каналы (эксперты, блогеры)
Каналов в TG сейчас великое множество — все их создают, однако, отчего-то пренебрегают партнерской поддержкой и закупками рекламы.
Если у вас нет прямого выхода на владельцев крупных каналов, то лучше продвигаться через сервисы размещения (Telega.in и проч.). Найдите тематические каналы с живой аудиторией и закажите нативную рекламу у автора: обзор вашего курса, личные рекомендации, гостевой пост. Конверсия часто выше, чем у классической таргетированной рекламы.
4. Discord
У Дискорда репутация платформы для геймеров и разработчиков, но там огромное количество учебных и профессиональных комьюнити, в том числе русскоязычных, где вполне можно продвигать свои курсы. И несмотря на блокировки, этот ресурс всё ещё пользуется популярностью.
Как использовать? Искать серверы по вашей теме. Не нужно спамить, становитесь полезным участником сообщества. К примеру, проведите бесплатный мастер-класс или AMA (сессию вопросов-ответов) для сообщества. Также можно создать свой сервер как дополнение к курсу для студентов, что станет и крутым социальным доказательством.
5. Reddit и его русскоязычные аналоги
Проблема с сообществами по типу Reddit и Пикабу в том, что там есть строгие правила против саморекламы, поэтому, чтобы по-настоящему завоевать аудиторию, нужна глубокая интеграция в сообщество. То есть предстоит регулярно писать полезные, познавательные посты, общаться с аудиторией, отвечать на вопросы и т.д. Есть варианты платного размещения, но они малоэффективны.
Ваша задача искать субреддиты и сообщества по теме образования, онлайн-обучения, навыков и компетенций в своей тематике. Далее на регулярной основе старайтесь давать экспертные ответы на вопросы пользователей, лишь вскользь упоминая, что у вас есть развернутый материал по теме (по запросу). Создавать действительно полезный контент, который не воспримут как рекламу.
6. Подкасты на Яндекс.Музыка, VK Music и других платформах
Многие видят в подкастах только личный персональный проект, но это и отличная рекламная площадка, если вы будете регулярно общаться с экспертами отрасли.
Так что не стесняйтесь становиться гостем в популярном подкасте вашей тематики. Естественно рассказать о своем опыте и лишь в конце мягко представить курс как решение проблемы, которую обсуждали. Дает огромный кредит доверия от ведущего.
7. SmartReading / MakeRight (сервисы саммари книг)
Крайне неочевидная рекламная ниша — краткие пересказы книг. Однако при должном умении она может выстрелить. К примеру, на такой платформе можно заказать профессиональный саммари вашей методики или ключевой идеи курса. Так вы легитимизируете свой подход к обучению в глазах аудитории, ценящей знания, и приведете на сайт клиентов, которым нужны более глубокие знания по теме.
Как выбрать свою площадку?
-
Для широкого охвата и работы с репутацией: KEDU.ru + контент-маркетинг;
-
Для digital- и IT-профессий с готовностью к партнерству EdMarket;
-
Для технических и научных тем, а также для лид-генерации лучше всего использовать Stepik;
-
Для ниш личностного роста, психологии, бизнеса: Antitreningi / каталог GetCourse;
-
Для проведения вебинаров и работы с комьюнити: VK Видео/Звонки;
-
Для построения долгосрочного экспертного бренда: YouTube.
Стратегически верным решением будет комбинирование 2-3 площадок. Например, можно использовать YouTube для размещения обучающих роликов и вебинаров, KEDU.ru для создания экспертности и привлечения широкого внимания, а для финальных продаж проводить вебинар на VK, где вы и будете закрывать сделку. Главное, четко понимать, где "обитает" ваша целевая аудитория и какой формат общения с ней будет наиболее эффективным.
