Грамотные управленцы нужны во всех отраслях экономики от промышленного производства до образования — поэтому профессий, связанных с менеджментом, существует великое множество. Перечислим наиболее актуальные и востребованные из них.
Специализации в менеджменте
Если обобщить, то задача менеджера — управление разными аспектами бизнеса для достижения целевых показателей: прибыль, чистая выручка, охват потребителей, снижение себестоимости производства и других. Поэтому менеджеры требуются везде, где нужна организация процессов. Меняется только ресурс, которым распоряжается управленец. Наиболее важные направления:
1. Проектная работа
Проекты необходимы для создания определенного продукта, услуги или инфраструктуры. Типичный пример — строительство, где целью становится конкретное здание, дорога, мост, цех, промпредприятие и т.п.
Проектный менеджер контролирует все процессы, необходимые для сдачи проекта в срок и по заданным параметрам.
2. Управление финансами
Повышение прибыльности бизнеса, контроль за финансовыми потоками, расходами и доходами, финансовыми вложениями — ещё одна отрасль, где задействованы менеджеры. Так же, как в случае с проектами, они отвечают за конечный результат, то есть прибыль компании.
3. Производство
Менеджеры в промышленности отвечают главным образом за исполнение поставленного плана по производству. Для этого они ищут пути рационального распределения ресурсов, контролируют закупку сырья, приобретение необходимого оборудования, наем и обучение рабочих, а также анализируют результаты.
4. Текущие процессы
Пресловутый микроменеджмент — это все ежедневные рабочие процессы, требующие контроля. Поставки, отгрузка/приемка товара, выбор маршрутов доставки, согласование времени, составление договоров и накладных, написание отчетов, созвоны с контрагентами и клиентами — вот чем занимаются линейные менеджеры. От их эффективности зависит и эффективность бизнеса, то есть снижение издержек и увеличение прибыли.
5. Человеческие ресурсы
HR — это работа над кадровой стратегией компании и стимулирование работников. По сути HR-менеджеры ищут, как повысить эффективность каждого сотрудника и всего коллектива в целом. HR принимает решения, кого нанять, а кого сократить, сколько сотрудников нужно в штате и на каких позициях, какие процессы лучше отдать на аутсорс, а какие наоборот добавить в структуру компании на постоянной основе. Все это опять-таки позволяет бизнесу оптимизировать издержки, оставаясь эффективным.
В каких сферах бизнеса может работать менеджер
Как мы уже отметили выше, менеджеры требуются практически везде, где нужна организация процессов — как на уровне стратегии, так и для управления текущей рутиной. Однако при этом есть специфические позиции, где нужно специальное образование.
К примеру, менеджер в машиностроении, как правило, сам промышленник с техническим образованием, прораб — управленец, который сам работал на стройке и знает сметное дело, а тимлид в команде разработки последовательно прошел весь путь программиста от Junior до Senior, плюс имеет специальные технические познания в IT.
Для более-менее универсальных специалистов доступны в основном:
- Продажи как в B2B, так и в B2C-секторах;
- Организационная работа на любом уровне (отдел, подразделение, кластер и т.п.);
- Фриланс — работа над разовыми, проектными задачами.
ТОП-8 профессий, связанных с менеджментом
1. Менеджер по продажам
Наиболее распространенная позиция. Специалист отвечает за привлечение клиентов, заключение сделок и увеличение объема продаж компании. Работает в B2B или B2C-сегменте.
Навыки и качества:
- Основы активных продаж и техники переговоров;
- Работа с CRM-системами (например, Salesforce, Битрикс24);
- Анализ потребностей клиентов и работа с возражениями;
- Подготовка коммерческих предложений и договоров;
- Навыки тайм-менеджмента и стрессоустойчивость.
Зарплата: 80 000 — 150 000 ₽
2. Менеджер проектов (Project Manager)
Управляет проектами от старта до завершения, контролирует сроки, бюджет и качество исполнения. Проектные менеджеры подключаются на нулевой стадии работы над проектом и отвечают за весь цикл производства от формулирования требований заказчика до сдачи конечного продукта в работу.
Требования к навыкам:
- Методология управления проектами (Agile, Scrum, Waterfall);
- Инструменты планирования (Jira, Trello, MS Project);
- Управление командой и распределение задач;
- Оценка рисков и управление изменениями;
- Навыки презентации и отчетности перед заказчиками.
Зарплата: 100 000 — 200 000 ₽
3. Продакт-менеджер (Product Manager)
Отвечает за работу над продуктами компании, если она развивает их самостоятельно на постоянной основе. Профессия характерна для IT, поскольку здесь требуется не просто написать ПО и продать его, но и на постоянной основе заниматься техподдержкой, апгрейдами, исправлением ошибок или индивидуальной настройкой под конкретного клиента.
Продакт-менеджер здесь играет едва ли не самую значительную роль в этом процессе, так как он определяет, что улучшить, от чего отказаться, какой бюджет выделить на доработки и в каком направлении развивать продукт.
Что должен знать и уметь:
- Все этапы разработки;
- Основы UX/UI-дизайна;
- Методологии управления компандами (Agile, Scrum, Waterfall);
- Инструменты планирования (Jira, Trello, MS Project);
- Основы Python для сбора информации, аналитики ЦА, конкурентов и других параметров;
- Финансовый анализ, оценка рисков, окупаемости и прибыльности разработки;
- Бюджетирование;
- Тайм-менеджмент, стрессоустойчивость.
Зарплата: 90 000 — 180 000 ₽
4. Финансовый менеджер
Управляет денежными потоками компании, оптимизирует расходы и планирует бюджет. Дает оценку эффективности вложений компании, показателям доходности по основным активам, управляет финансовыми рисками.
Знания и умения:
- Финансовый учет и отчетность (МСФО, РСБУ);
- Бюджетирование и финансовое планирование;
- Анализ рентабельности и управление затратами;
- Работа с банковскими продуктами и инвестициями;
- Владение Excel и финансовыми программами (1С, SAP).
Зарплата: 100 000 – 220 000 ₽
5. Менеджер по закупкам (Procurement Manager)
Отвечает за закупку товаров и услуг для компании на выгодных условиях, ищет наиболее оптимальные предложения, заключает договоры на поставку различных товаров и необходимого оборудования.
Навыки и умения:
- Методы анализа рынка поставщиков и тендерных закупок;
- Навыки ведения переговоров и заключения контрактов;
- Основы логистики и управления запасами;
- Работу с ERP-системами (SAP, 1С);
- Умение прогнозировать спрос и минимизировать риски.
Зарплата: 70 000 — 140 000 ₽
6. HR-менеджер (Менеджер по персоналу)
Занимается подбором, адаптацией и развитием сотрудников компании, организует собеседования, занимается анализом рынка труда в нише своей компании, а также составляет аналитические отчеты и предложения по кадровой политике для руководства.
Требования к навыкам:
- Методы рекрутинга и оценки кандидатов (HR-интервью, ассессменты);
- Основы трудового законодательства и кадрового делопроизводства;
- Разработка программ адаптации и обучения;
- Понимание корпоративной и управленческой психологии;
- Навыки работы с HR-системами (HRM, hh.ru, TalentTech);
- Знание корпоративной культуры.
Зарплата: 60 000 — 120 000 ₽
7. Менеджер по работе с клиентами (Account Manager)
Курирует ключевых клиентов, развивает долгосрочные отношения и отвечает за увеличение продаж. Также отвечает за комплаенс — чистоту сделок и предотвращение рисков, связанных с возможным нарушением законодательства.
Что должен знать и уметь:
- Техники ведения переговоров и управления возражениями;
- Навыки upsell и cross-sell;
- Работу с CRM и аналитикой лояльности клиентов;
- Умение решать конфликтные ситуации.
- Основы клиентоориентированного сервиса.
Зарплата: 85 000 — 160 000 ₽
8. Бизнес-аналитик
Не занимается непосредственным управлением, но существенно влияет на процессы. В задачи входит поиск разнообразных проблем, ухудшающих эффективность компании, а также разработка долгосрочных стратегий развития с учетом требований рынка и конъюнктуры.
Навыки и умения:
- Работа с Big Data, знание Python и SQL;
- Разбор, структуризация и анализ данных;
- Описание процессов, составление отчетов;
- Чтение технической документации;
- Опросы и интервьюирование работников (сбор информации);
- Тестирование принятых бизнес-решений.
Средняя зарплата: 100 000 — 150 000 ₽
Источник: Canva, kedu.ru
Перспективы профессии менеджера
Как мы уже выяснили, толковые управленцы с более-менее универсальными навыками нужны всегда и во всех отраслях, поэтому профессии вряд ли грозит вымирание. У тех, кто выбирает для себя работу менеджера, также неплохие возможности для горизонтального или вертикального карьерного роста:
- Карьерный рост внутри компании — наиболее распространенный путь от линейного менеджера до руководителя отдела, директора по продажам/маркетингу/операциям;
- Переход в смежные роли — например, из менеджера по продажам в product manager, из HR в бизнес-аналитику;
- Открытие своего бизнеса — многие успешные предприниматели начинали как менеджеры, получив опыт в переговорах, управлении и финансах. Кроме того, при должном опыте менеджеры могут оказывать консалтинговые услуги, работая на себя.
В то же время специалисты уже много лет наблюдают переизбыток менеджеров на рынке труда, включая как низовой персонал, так и топовых управленцев. Поэтому в ближайшие годы нас ждет существенное сокращение кадров.
Основной риск — развитие AI-технологий. Уже сейчас нейросети и автоматические чат-боты берут на себя рутинные задачи, будь то «холодные звонки», обработка заявок и отчетность. Это говорит о том, что наиболее ценными навыками для менеджеров станут Soft Skills (переговоры, стратегическое мышление, эмоциональный интеллект), а также умение работать с AI-инструментами. Например, уже сейчас в требованиях к специалистам на некоторых позициях значатся настройка автоматизированных продаж через ChatGPT и анализ данных
Также среди глобальных трендов — гибридизация профессий, которая не обошла стороной и менеджмент. В будущем будут востребованы управленцы, умеющие совмещать несколько ключевых навыков, например:
- Продажи + Data Analyst — менеджер по продажам с навыками работы в Power BI/SQL;
- HR + Развитие бренда работодателя — HR-менеджер, который также занимается продвижением компании как эффективного работодателя;
- Project Manager + Scrum Master — управление проектами с глубоким знанием Agile.
Ещё в качестве перспектив профессии можно отметить всё больший спрос на удаленную работу и глобализацию процессов. Здесь открывается масса перспектив, например, есть устойчивый спрос на работу с управление distributed-командами из разных стран. Однако и требования также растут. Тем, кто хочет сотрудничать с международными компаниями, нужно как минимум знать английский на уровне не ниже B2 и деловой этикет + иметь опыт в кросс-культурных коммуникациях.
Выводы
Профессий, связанных с менеджментом, великое множество, однако, далеко не все из них прибыльны и перспективны. Сказывается переизбыток кадров и давление новых технологий, которые уже в недалеком будущем возьмут на себя многие рутинные процессы. Что же делать менеджеру, чтобы оставаться конкурентоспособным:
- Развивать гибкие навыки (лидерство, переговоры, тайм-менеджмент, эмоциональный интеллект);
- Осваивать цифровые инструменты (CRM, BI-системы, SQL, автоматизацию);
- Выбирать перспективные ниши (IT, финтех, ESG, e-commerce);
- Учить деловой английский (а ещё лучше дополнительный язык) для работы в международных проектах.
У профессии менеджера высокие перспективы, но будущее – за теми, кто сможет адаптироваться к цифровизации и глобальным трендам.
