Чтобы развиваться в сфере продаж, необходимо регулярно изучать новые практики и подходы к ведению сделок. Кроме того, успешному менеджеру по продажам нужны развитые коммуникативные навыки, а также собственный стиль ведения переговоров.
Эта подборка посвящена тем специалистам отделов продаж, которые желают развиваться и расти по карьерной лестнице или полностью пересмотреть формат своей работы для более успешного взаимодействия с клиентами.
1. Яндекс. Курс B2B-продаж
Страница курса: https://komanda.yandex.ru/sales/training?from=other_teams
Стоимость: —
Длительность обучения: —
Документ: Сертификат
Для кого: менеджеры по продажам, новички
Описание
Курс для тех, кто хочет перейти в B2B-сектор или только собирается заняться продажами, от ведущей IT-компании на российском рынке. Программа разбита на 3 модуля с видеоуроками, практическими заданиями и подробными гайдами по ведению сделок. В финале слушатели сдают итоговое тестирование.
Курс посвящен наиболее важным аспектам работы в B2B-продажах, таких как поиск и установление контакта с партнерами, выявление потребностей клиентов, презентация продукта, ведение и успешное закрытие сделки, навыки деловой переписки, работа с возражениями и многое другое.
Плюсы:
- Понятная и четкая структура курса;
- Индивидуальное обучение;
- Практика и советы от экспертов;
- Помощь в поиске подходящих вакансий;
- Возможность попасть в кадровый резерв «Яндекса»;
- Обучение на собственной платформе.
Минусы:
- Не обозначены цена и сроки обучения.
2. Нетология. Курс «Передовые практики продаж»
Страница курса: https://netology.ru/programs/best_sales
Стоимость: 44 200 ₽ (2 582 ₽/месяц)
Длительность обучения: 3 месяца
Документ: Удостоверение о повышении квалификации
Для кого: начинающие менеджеры по продажам
Описание
Курс по наиболее востребованным новшествам в сфере sales management. Программа построена в формате еженедельных вебинаров с экспертами курса, кроме того слушатели выполняют домашние задания и практические работы. По каждому из заданий эксперт дает подробную обратную связь и отвечает на все вопросы.
Обучение посвящено ключевым практическим навыкам в продажах: презентация продукта, отработка негатива и возражений, формирование клиентской базы и ведение, подбор техники продаж в зависимости от клиента, работа с b2b, b2c и b2g клиентами любого уровня, клиентоориентированность, правильное заключение и сопровождение сделок.
Плюсы:
- Актуальность курса;
- Много практики;
- Занятиям можно уделать по 5—6 часов в неделю;
- Обучение по индивидуальному треку;
- Есть рассрочка и скидки на обучение;Помощь с составлением резюме и поиском первой работы.
Минусы:
- Нет явных недостатков.
3. Skillbox. Курс «Искусство коммуникации»
Страница курса: https://skillbox.ru/course/communication-art/
Стоимость: 60 480 ₽ (5 040 ₽/месяц)
Длительность обучения: 1 месяц
Документ: Удостоверение о повышении квалификации
Для кого: сотрудники отдела продаж, проектные менеджеры, стартаперы и предприниматели, руководители структурных подразделений
Описание
Курс по ведению деловых переговоров и выстраиванию бизнес-коммуникации, а также управлению коллективами, который пригодится в том числе и для успешных продаж. Программа посвящена организации и проведению встреч с партнерами, поведению на переговорах, навыкам презентации продукта и идей, грамотному ведению деловой переписки и т.д.
Процесс обучения построен на изучении и разборе типовых ситуаций в бизнесе совместно со спикерами-экспертами курса. В финале обучения слушателю предстоит смоделировать диалог по всем законам деловой коммуникации.
Плюсы:
- Полезные навыки для продаж и ведения бизнеса;
- Персональный куратор и круглосуточная техническая помощь;
- Бессрочный доступ к учебным материалам и чатам;
- Обширное комьюнити для обмена опытом;
- Есть рассрочка, скидка на обучение и возможность сделать налоговый вычет;
- Обучение на собственной платформе.
Минусы:
- Не подходит для новичков;
- Касается только развития навыков переговорщика.
4. Авторский практикум Михаила Гребенюка «Реальный отдел продаж 14.0»
Страница курса: https://grebenuk.pro/realop/
Стоимость: по запросу
Длительность обучения: 4 месяца
Документ: Сертификат
Для кого: владельцы бизнеса, ТОП-менеджмент компаний, руководители отделов продаж
Описание
Авторский курс ментора и бизнес-консультанта Михаила Гребенюка, нацеленный на прокачку навыков и выстраивание оптимальной структуры в продажах. Обучение подразумевает не только лекции, но и внедрение инструментов продаж в практику вашего бизнеса под руководством персональных консультантов. Параллельно с этим вы сможете консультироваться с автором курса в закрытом чате и получать подробные и обстоятельные рекомендации.
Также к каждой компании прикрепляется 2-й консультант-координатор, который будет каждый день на протяжении 4 месяцев проверять домашние задания.
Плюсы:
- Много практических навыков;
- Персональный подход;
- Бонусные курсы и методические материалы (вебинары, лекции, лайфхаки).
Минусы:
- Не для новичков;
- Нет индивидуального графика обучения (старт вместе с группой).
5. SF Education. Курс «Особенная часть: Продажи»
Страница курса: https://sf.education/sales
Стоимость: 25 000 ₽ (1 041 ₽/месяц)
Длительность обучения: 21,5 час
Документ: Удостоверение о повышении квалификации
Для кого: аналитики в сфере продаж, менеджеры по продажам, руководители отдела продаж, владельцы бизнеса
Описание
Учебный модуль в рамках курса для аналитиков продаж, посвященный наиболее актуальным и ценным практикам: маркетинг, составление плана продаж, управление персоналом, оценка рентабельности, привлечение B2B-трафика с помощью инструментов маркетинга и другим.
Обучение проводится на изучении теории и разборе бизнес-кейсов с примерами успешного контентного маркетинга.
Плюсы:
- Можно учиться по индивидуальному графику;
- Компактность курса;
- Много практических примеров;
- Есть рассрочка и возможность налогового вычета.
Минусы:
- Не для новичков.
Источники
При подготовке материала использовались следующие источники:
