Корпоративный формат для психолога - это, говоря простыми словами, работа с компанией как с заказчиком: проведение лекций, вебинаров, тренингов и программ для сотрудников. Чтобы начать сотрудничество, не обязательно становиться штатным корпоративным психологом. Выберите задачу бизнеса, предложите решение и найдите подходящих заказчиков.
Если вы только начинаете профессиональный путь и хотите понять, как перейти от обучения к практике и стабильному доходу, прочитайте статью: Дорожная карта психолога-новичка: от первого диплома до стабильного дохода за 12 месяцев
Проблема большинства специалистов не в отсутствии профессиональных знаний, а в том, что компаниям предлагают слишком общую услугу: «психологическая помощь сотрудникам». Работодателю сложнее понять ценность такого предложения и сравнить его с другими вариантами обучения.
Решение, превратить профессиональную компетенцию в конкретный продукт. Определите проблему сотрудников, выберите аудиторию, сформулируйте результат, подготовьте программу и только после этого начинайте искать компании.
Почему компании обращаются к психологам
Психолог может помочь там, где рабочая среда создает эмоциональную нагрузку: при перегрузке, конфликтах, недостатке поддержки и других рисках. Поэтому лучше предлагать компании не абстрактную «психологическую консультацию», а решение конкретной задачи:
Важно не обещать работодателю лечение психологических расстройств или гарантированное повышение производительности. Задача специалиста должна соответствовать его квалификации и выбранному формату работы.
С чего начать психологу работу с компаниями
Начните не с поиска всех возможных организаций, а с собственного профессионального опыта.
1. Выберите одну корпоративную задачу
Возьмите тему, в которой у вас уже есть образование, практика и материалы. Если вы регулярно работаете с тревогой, можно адаптировать знания под управление стрессом на рабочем месте. Если специализируетесь на отношениях, подойдет тема коммуникации и конфликтов.
Проверьте тему по четырем вопросам:
Если на все вопросы можно ответить «да», основу корпоративного продукта уже можно создавать.
Если вы пока определяетесь, с какими запросами и темами работать, полезно изучить статью: С какими запросами безопаснее стартовать начинающему психологу
2. Определите аудиторию
Одна и та же тема по-разному выглядит для разных групп.
Для сотрудников подойдет практическая лекция о восстановлении после нагрузки. Для руководителей, занятие о распознавании признаков эмоционального истощения и поддерживающем общении. Для новых сотрудников, программа об адаптации и взаимодействии с коллегами.
Чем точнее определена аудитория, тем проще сформулировать предложение.
3. Сформулируйте результат
Не пишите: «Расскажу о тревожности».
Лучше определить, что участники получат после мероприятия: научатся замечать признаки чрезмерного напряжения, разберут способы самопомощи в пределах компетенции специалиста, узнают, когда необходима индивидуальная помощь.
Какие форматы психолог может предложить компании
Выберите формат по задаче, количеству участников и глубине работы.
| Формат | Когда подходит | Результат |
| Лекция | Нужно познакомить сотрудников с темой | Знания и практические рекомендации |
| Вебинар | Сотрудники работают из разных городов | Обучение в дистанционном формате |
| Тренинг | Нужно отработать конкретные навыки | Практика и обратная связь |
| Программа | Задача требует нескольких этапов | Последовательная работа с темой |
Для первого сотрудничества проще предложить лекцию или вебинар. Такой формат требует меньше организационных ресурсов и позволяет компании оценить работу специалиста.
Если вы планируете развивать групповые форматы и хотите понять, когда специалист уже готов к работе с несколькими участниками, прочитайте статью: Когда психологу пора запускать группу: мини-группа, клуб или интенсив
Как упаковать лекцию или вебинар
Соберите описание на одной странице. Компании достаточно быстро понять, что именно вы предлагаете.
Используйте последовательность:
Например, вместо названия «Психология стресса» можно сформулировать тему конкретнее: «Как сотрудникам справляться с рабочей нагрузкой и замечать признаки эмоционального истощения».
В описании укажите:
- Для кого предназначено мероприятие;
- Какую задачу оно решает;
- Сколько длится;
- Какие вопросы разбираются;
- Будет ли практическая часть;
- Сколько участников можно подключить;
- Нужен ли ведущий со стороны компании;
- Какие материалы получат участники.
Не перегружайте предложение теорией. HR и руководителю важно быстро понять, какую задачу решает специалист.
О том, как психологу оценить готовность к созданию собственного обучающего продукта и проверить идею до полноценного запуска, читайте в статье: Когда психологу рано делать свой курс и когда уже можно запускать первый продукт
Какие темы можно предложить компании
Выбирайте темы, которые связаны с рабочими ситуациями и при этом остаются в пределах психологической компетенции.
Не стоит превращать корпоративное мероприятие в обычную индивидуальную консультацию для большой группы. Участникам нужны понятная структура, общие ситуации и инструменты, которые можно применять в рабочей среде.
Как психологу найти первые компании: пошаговый план
Ищите не «любую компанию», а организации, которым потенциально подходит ваша тема.
Начать можно с таких действий:
Если вы хотите расширить практику и разобраться с позиционированием, специализацией и поиском подходящей аудитории, изучите статью: Как психологу перейти в средний ценовой сегмент: специализация, позиционирование и поиск клиентов
Как предложить услуги компании
Первое обращение должно быть коротким. Не начинайте с подробной биографии и списка всех дипломов.
Структура сообщения:
Например, специалист работает с эмоциональным выгоранием и хочет обратиться к отделу персонала. В предложении стоит показать, какую тему можно провести для сотрудников, сколько времени она займет и какой практический результат получат участники.
Если компания заинтересовалась, переходите к обсуждению аудитории, количества участников, продолжительности, содержания и условий.
Что показать компании вместо длинного резюме
Подготовьте отдельную презентацию услуг. В ней достаточно нескольких ключевых элементов:
- Образование и профессиональная подготовка;
- Специализация;
- Опыт практической работы;
- Опыт проведения групповых занятий;
- Темы выступлений;
- Программа выбранного мероприятия;
- Отзывы участников или заказчиков;
- Условия сотрудничества.
О том, как психологу использовать отзывы и профессиональные кейсы в продвижении без нарушения конфиденциальности, читайте в статье: Как психологу этично использовать отзывы и кейсы в продвижении: правила публикации
Сколько стоит корпоративная услуга
Не рассчитывайте цену только по продолжительности выступления. Час лекции может потребовать несколько часов подготовки.
При расчете учитывайте:
- Подготовку материала
- Адаптацию под конкретную компанию
- Продолжительность мероприятия
- Количество участников
- Очный или дистанционный формат
- Дополнительные материалы
- Практическую часть
- Последующее сопровождение
Что важно обсудить до начала работы
Корпоративный заказчик и участник мероприятия, не одно и то же лицо. Компания оплачивает работу специалиста, но это не означает, что ей можно передавать личную информацию сотрудников.
До начала проекта зафиксируйте:
- Цель мероприятия;
- Целевую аудиторию;
- Формат;
- Длительность;
- Количество участников;
- Содержание;
- Правила конфиденциальности;
- Порядок обратной связи;
- Стоимость;
- Условия отмены и переноса.
Особенно внимательно разделяйте обучение и индивидуальную психологическую помощь. Если сотруднику требуется персональная работа, механизм ее получения должен быть заранее понятен.
|
По исследованию hh.ru, проведенному среди 400 работодателей в 2024 году, 49% крупных компаний используют тренинги и мастер-классы с приглашенными экспертами, а 35% работодателей проводят лекции сторонних экспертов. Это показывает, что внешний специалист может работать с организацией не только в качестве штатного сотрудника, но и как приглашенный эксперт. Источник: hh.ru. «Учить или не учить? Как компании относятся к обучению сотрудников», 2024. https://hh.ru/article/uchit-ili-ne-uchit-kak-kompanii-otnosyatsya-k-obucheniyu-sotrudnikov... |
Что учитывать при работе с психологией на рабочем месте
Корпоративная тема требует осторожности. Работодатель может хотеть снизить напряжение в коллективе, но психолог не должен обещать решить проблему одной лекцией, если причина связана с организацией труда.
«Многие сотрудники сталкиваются с переработками и дополнительными нагрузками, а это серьезная угроза психическому здоровью».
Наталья Данина, главный эксперт hh.ru по рынку труда. hh.ru, 2024.
Как психологу превратить первый корпоративный проект в постоянную работу
Первое выступление, только начало сотрудничества. После мероприятия соберите обратную связь и оцените, что можно улучшить.
Зафиксируйте:
- Сколько сотрудников участвовало.
- Какой формат использовался.
- Какие вопросы возникали чаще всего.
- Что участники отметили в обратной связи.
- Какие темы попросили раскрыть подробнее.
- Что заказчик хотел бы изменить.
- Нужен ли компании следующий этап.
- Какой формат можно предложить дальше.
История успеха: как психолог получил первый корпоративный заказ
Психолог Вероника У. несколько лет работала с частными клиентами и специализировалась на эмоциональном выгорании. Она подготовила 60-минутный вебинар о признаках хронической рабочей нагрузки и профилактике эмоционального истощения, составила список из 30 подходящих компаний и отправила предложения специалистам по персоналу. На первое мероприятие согласилась организация с группой из 45 сотрудников. После вебинара Вероника получила обратную связь, доработала программу и через 3 месяца провела для этой же организации отдельное занятие для 18 руководителей. За полгода частная практика Вероники дополнилась 4 корпоративными проектами.
Как психологу закрепиться в корпоративном формате
Заключение
Чтобы начать работать с корпоративными клиентами, психологу не обязательно менять специализацию. Достаточно адаптировать существующую экспертизу под рабочие задачи, упаковать ее в понятный формат и научиться говорить с заказчиком на языке конкретного результата. Первый корпоративный проект лучше рассматривать как точку входа: после него проще получить рекомендации, доработать программу и перейти к постоянному сотрудничеству.
Источники
- hh.ru - «Учить или не учить? Как компании относятся к обучению сотрудников»
- РБК - «Психолог в офисе: как компании борются со стрессом у сотрудников»
- Комсомольская правда - «Только треть россиян чувствуют психологический комфорт на работе: вот как помочь близким в такой ситуации»
- Всемирная организация здравоохранения - «Психическое здоровье на рабочем месте»
