Торговый агент — это представитель компании-производителя или официального дистрибьютора, который предлагает товар для закупки различным торговым сетям и магазинам. Его задача налаживать каналы сбыта и расширять товарное присутствие на рынке.
Описание профессии
Суть работы торгового агента в том, чтобы укреплять позиции молодых и неизвестных брендов, которым пока трудно конкурировать с привычными и знакомыми потребителю товарами. Делать это можно, если бренд будет представлен крупных сетевых магазинах или для начала просто появится на полках рядом с конкурентами.
Торговый агент должен стремиться заключать долгосрочные контракты на поставки, поскольку только в этом случае будет налажен надежный канал сбыта. Но начинается его работа с обзвона и налаживания контактов с потенциальными магазинами-заказчиками.
Смежной является профессия медицинского представителя, который занимается сбытом лекарств и товаров для здоровья через сети аптек.
Что делает торговый агент
-
Определяет перспективные точки сбыта и торговые сети;
-
Договаривается с руководством торговых точек;
-
Организует промо-акции товара;
-
Отслеживает активность покупателей, составляет отчеты для руководства;
-
Ведет учет поставляемой продукции;
-
Заключает договоры и осуществляет их сопровождение.
Нередко торговый агент выполняет ещё и функции мерчендайзера. В этом случае он также самостоятельно доставляет товар до магазинов и выкладывает его на полки, а затем следит за пополнением ассортимента.
Где работают торговые агенты
Преимущественно эти специалисты работают на фирмы-дистрибьюторы, реализующие свою продукцию в России — как на отечественные, так и на иностранные. В отдельных случаях торговые агенты представляют производителей напрямую.
Ещё одно направление работы — собственный представительский бизнес. В этом случае торговый агент может сотрудничать на партнерских условиях с несколькими компаниями.
Важные навыки и качества торгового представителя
Профессиональные знания специалиста:
-
Законодательство в сфере торговли и промышленного производства;
-
Порядок составления договоров купли-продажи, ведения документации;
-
Знание рыночной конъюнктуры, ценообразования в своей отрасли;
-
Знание номенклатуры товаров, их характеристик и особенностей.
Качества торгового агента:
-
Коммуникабельность;
-
Деловая хватка;
-
Умение вести переговоры;
-
Энергичность;
-
Высокая работоспособность;
-
Стрессоустойчивость;
-
Хорошая память.
Где учиться на торгового агента
В некоторых случаях компании проводят собственные корпоративные тренинги при трудоустройстве новых сотрудников, однако, целесообразнее пройти специальные курсы для торговых представителей.
Зарплата торгового агента в 2024 году
Средний уровень заработка специалиста составляет 80000 рублей в месяц, в Москве — до 120000 рублей в месяц.
Тем не менее, зарплата торгового агента во многом зависит от бонусной части, которая может быть значительно больше, поэтому практически всегда зарплата — предмет договоренностей на собеседовании, особенно если речь об опытном сотруднике со стажем.
Плюсы и минусы профессии торгового агента
Плюсы:
-
Востребованность;
-
Высокая зарплата;
-
Возможность работать на себя при наличии опыта.
Минусы:
-
Ответственность;
-
Много обязанностей;
-
Частые командировки.
