Торговый агент — это, говоря простыми словами, представитель компании-производителя или официального дистрибьютора, который предлагает товар для закупки различным торговым сетям и магазинам. Его задача налаживать каналы сбыта и расширять товарное присутствие на рынке.
Описание профессии
Суть работы торгового агента в том, чтобы укреплять позиции молодых и неизвестных брендов, которым пока трудно конкурировать с привычными и знакомыми потребителю товарами. Делать это можно, если бренд будет представлен крупных сетевых магазинах или для начала просто появится на полках рядом с конкурентами.
Торговый агент должен стремиться заключать долгосрочные контракты на поставки, поскольку только в этом случае будет налажен надежный канал сбыта. Но начинается его работа с обзвона и налаживания контактов с потенциальными магазинами-заказчиками.
В случае успеха он проводит презентацию бренда, объясняет его преимущества для торговой сети, ценовую политику и договаривается о поставках пробной партии.
Смежной является профессия медицинского представителя, который занимается сбытом лекарств и товаров для здоровья через сети аптек.
Что делает торговый агент
- Определяет перспективные точки сбыта и торговые сети;
- Договаривается с руководством торговых точек;
- Организует промо-акции товара;
- Отслеживает активность покупателей, составляет отчеты для руководства;
- Ведет учет поставляемой продукции;
- Заключает договоры и осуществляет их сопровождение.
Нередко торговый агент выполняет ещё и функции мерчендайзера. В этом случае он также самостоятельно доставляет товар до магазинов и выкладывает его на полки, а затем следит за пополнением ассортимента.
Источник: kedu.ru
Где работают торговые агенты
Преимущественно эти специалисты работают на фирмы-дистрибьюторы, реализующие свою продукцию в России — как на отечественные, так и на иностранные. В отдельных случаях торговые агенты представляют производителей напрямую.
Ещё одно направление работы — собственный представительский бизнес. В этом случае торговый агент может сотрудничать на партнерских условиях с несколькими компаниями.
Важные навыки и качества торгового представителя
Профессиональные знания специалиста:
- Законодательство в сфере торговли и промышленного производства;
- Порядок составления договоров купли-продажи, ведения документации;
- Знание рыночной конъюнктуры, ценообразования в своей отрасли;
- Знание номенклатуры товаров, их характеристик и особенностей.
Качества торгового агента:
- Коммуникабельность;
- Деловая хватка;
- Умение вести переговоры;
- Энергичность;
- Высокая работоспособность;
- Стрессоустойчивость;
- Хорошая память.
«С одной стороны, торговый агент представляет интересы фирмы, подчиняется ее руководству, с другой — его работа не алгоритмизированная, и успех деятельности определяется личным вкладом и индивидуальными способами решения профессиональных задач, а ответственность за работу не растворяется в коллективе, а лежит на нем самом. В итоге конечный успех деятельности фирмы зависит от выполнения своей работы торговыми агентами.» — Наталия Водопьянова, Елена Старченкова, “Синдром выгорания. Диагностика и профилактика 3-е изд., испр. и доп. Практическое пособие”, 2017
Где учиться на торгового агента
Самое подходящее направление — специальность «Торговое дело», однако, на практике торговыми агентами работают люди без высшего экономического образования.
В некоторых случаях компании проводят собственные корпоративные тренинги при трудоустройстве новых сотрудников, однако, целесообразнее пройти специальные курсы для торговых представителей.
Зарплата торгового агента в 2026 году
Средний уровень заработка специалиста составляет 80000 рублей в месяц, в Москве — до 120000 рублей в месяц.
Тем не менее, зарплата торгового агента во многом зависит от бонусной части, которая может быть значительно больше, поэтому практически всегда зарплата — предмет договоренностей на собеседовании, особенно если речь об опытном сотруднике со стажем.
Плюсы и минусы профессии торгового агента
| Плюсы | Минусы |
|
|
