Профессия Менеджер по развитию: в чём суть его работы, как им стать

Задача менеджеров управлять различными производственными процессами, однако, и они не могут уследить за всем сразу. Так что в крупных компаниях принято ставить отдельного специалиста на каждое направление: так появляются менеджеры по продажам, по персоналу, а также менеджеры по развитию. В чем суть их работы?

Описание профессии

Менеджер по развитию (Development Manager) — это управляющий специалист, который отвечает за увеличение продаж и расширение рынков сбыта. Именно он прорабатывает стратегию действий компании, благодаря которой она будет действовать в условиях жесткой конкуренции и демонстрировать стабильный рост.

Стратегия развития весьма важное направление, поскольку если бизнес не умеет подстраиваться под рыночную конъюнктуру, то в конечном итоге начинает проигрывать конкурентам, стагнировать и в конце концов закрывается.

Именно по этой причине менеджер по развитию — ключевой помощник для вышестоящих начальников и владельцев бизнеса. Его задача постоянно держать руку на пульсе, изучать конъюнктуру, действия конкурентов, новые продукты и способы продаж, поддерживать хорошие отношения с партнерами, поставщиками, контрагентами, искать новые рынки сбыта и т.д.

Чем занимается менеджер по развитию

1. Проработка концепции продвижения и развития компании в среднесрочной и долгосрочной перспективе;

2. Освоение новых направлений деятельности компании, помогающие охватить новые рынки и увеличить прибыль;

3. Аналитическая работа по своей деятельности, написание отчетов для руководства;

4. Презентация новых продуктов и решений компании;

5. Привлечение новых покупателей или потребителей услуг;

6. Организационная работа с коллективом, тренинги и обучающие программы по управлению новым продуктом;

7. Создание планов по реорганизации компании в случае угроз на рынке.

Менеджер по развитию может управлять определенными направлениями в компании, при этом ключевые решения принимает всё-таки руководство, поэтому он чаще выступает в качестве консультанта.

Однако, несмотря на это, менеджер по развитию бизнеса несет ответственность за свои решения, в первую очередь дисциплинарную и даже административную. Если компания из-за непродуманных действий потеряла рынки, упустила прибыль, уступила конкурентам, то ущерб возмещать будет именно работник.

Навыки и качества менеджера по развитию

Чтобы соответствовать этой должности, специалист должен обладать достаточно широкими познаниями:

1. Документооборот и делопроизводство;

2. Устройство экономики и бизнес-процессов;

3. Законодательство и законотворчество (по крайней мере в той части, которая касается сферы ведения бизнеса);

4. Знание ПК и специальных программ, в том числе некоторые навыки в Data Science;

5. Разговорный английский, умение читать специальную документацию на английском, особенно если компания ведет бизнес с зарубежными партнерами.

Несомненно, у менеджера по развитию должны быть сильные лидерские качества:

1. Умение руководить и находить общий язык с коллективом;

2. Умение подбирать кадры и делегировать полномочия;

3. Навыки самопрезентации, коммуникабельность;

4. Стрессоустойчивость;

5. Умение работать в режиме многозадачности;

6. Внимательность к деталям, скрупулезность;

7. Рациональность при планировании и организации рабочего процесса;

8. Быстрая обучаемость, склонность к самообразованию.

Где учиться на менеджера по развитию

• Экономика;

• Менеджмент в инновационном и социальном предпринимательстве;

• Производственный менеджмент;

• Предпринимательство и управление проектами.

Однако часто бывает, что одного образования недостаточно, поэтому нужно получать либо второе высшее (например, по юриспруденции или делопроизводству), либо идти на курсы повышения квалификации.

Курсы по Development Management предоставляют многие вузы, в частности, Московский Институт Профессионального образования.

Вакансии и уровень зарплаты менеджеров по развитию в 2024

Должность менеджера по развитию не из простых, поэтому таких специалистов редко набирают по объявлению. Во-первых, от менеджера по развитию требуется должный опыт и знание специфики бизнеса, во-вторых, он должен быть лоялен руководству.

Так что вакансий в открытом доступе для менеджеров по развитию не так уж много: чаще требуется линейный персонал, то есть менеджеры по продажам и управляющие структурными подразделениями (филиалами) бизнеса. Впрочем, это как раз лучший старт карьеры для менеджера по развитию.

Что касается зарплаты, то в среднем по России такие специалисты зарабатывают до 120000 рублей в месяц, хотя договоренности могут быть разными. Также следует учитывать премиальные и прочие бонусы для руководителей.

Плюсы и минусы профессии менеджера по развитию

Плюсы:

• Востребованность на рынке труда;

• Высокая зарплата;

• Карьерный рост и самореализация.

Минусы:

• Нужен опыт работы и стаж;

• Редко требуются специалисты со стороны;

• Ненормированный рабочий день;

• Большая ответственность;

• Высокий уровень стресса.