Профессия Категорийный менеджер: в чём её суть и как её освоить

Designed by karlyukav/freepik

Категорийный менеджер — это специалист, который управляет ассортиментом товаров. Чем больше в компании товарных позиций, тем больше проблем с их продвижением и эффективностью продаж. Сделать так, чтобы ассортимент приносил максимальную прибыль — работа категорийного менеджера.

Чем занимается категорийный менеджер

В торговле есть понятие ассортиментной матрицы — это список товаров, доступных для продажи на конкретный период времени. Собственно говоря, категорийный менеджер занимается по сути одной-единственной задачей: он анализирует ассортиментную матрицу и ищет способы, как её улучшить и видоизменить, дабы увеличить прибыль компании.

Конкретные задачи категорийного менеджера:

1. Анализ товарных позиций у конкурентов;

2. Составление ассортиментной матрицы на конкретный период;

3. Поиск путей поставки товаров, переговоры с поставщиками и производителями;

4. Отбор образцов товара;

5. Контроль закупок;

6. Обновление ассортимента;

7. Формирование цен на товары;

8. Отслеживание трендов с учетом сезонности и популярности определенных товаров;

9. Ведение документации, составление отчетов;

10. Контроль мерчендайзинга и выкладки товара.

Designed by pressfoto/freepik

Категорийный менеджер редко занимается всеми этими направлениями лично, его работа состоит в том, чтобы проводить аналитику и контролировать процессы, а не обеспечивать их. Для этого есть финансовые специалисты, закупщики, маркетологи и прочие исполнители.

Где может работать категорийный менеджер

Как уже было отмечено, подобный специалист нужен компаниям, у которых много товарных позиций и есть необходимость постоянно обновлять ассортимент. Чаще всего речь идёт о крупном ретейле.

Разумеется, у каждого такого бизнеса своя специфика, поэтому весьма ценятся категорийные менеджеры, которые хорошо разбираются не только в товарных позициях, но и в его трендах. Это важно, чтобы уметь вовремя подстраивать ассортимент под новые условия.

Личностные качества и навыки категорийного менеджера

Итак, специалист подобного уровня должен прекрасно разбираться в ассортименте, брендах, качестве, ценовой политике, закупочных условиях и ещё массе нюансов.

Основные рабочие навыки категорийного менеджера:

1. Умение составлять товарный классификатор — ту самую матрицу товаров;

2. Настраивание и отладка моделей по работе с ассортиментом;

3. Отслеживание эффективности ассортиментной матрицы;

4. Контроль ценообразования;

5. Анализ ассортимента, поиск аналогов;

6. Составление плана закупок.

Немаловажное качество категорийного менеджера — это системное мышление и умение прогнозировать. Из важных soft skills можно отметить:

• Многозадачность;

• Стрессоустойчивость;

• Работоспособность;

• Коммуникабельность.

Как стать категорийным менеджером

Данная работа подходит специалистам, которые уже успели поработать в продажах, занимались закупками, либо логистикой.

Чаще всего в товарные аналитики переходят именно с позиции закупщика (байера), поскольку здесь можно изучить ассортимент изнутри и неплохо прокачать навыки ведения переговоров. Тем не менее, стать категорийным менеджером можно и с позиции маркетолога, поскольку такие специалисты вовлечены в схожие бизнес-процессы и хорошо умеют выстраивать стратегии продвижения.

Designed by senivpetro/freepik

Ещё один вариант: поработать ассистентом категорийного менеджера и изучить всё с нуля самостоятельно. Однако помощники нужны не везде и не всегда.

Если у вас нет специального образования, то начать стоит с торгового колледжа или вуза, где можно изучить торговое дело, логистику или маркетинг.

Онлайн-курсы для категорийных менеджеров

Есть также определенные направления в продвижении товаров, которые желательно изучить, прежде чем претендовать на данную должность. Например, в fashion-торговле нужно хорошо ориентироваться в трендах и отслеживать модные новинки.

На онлайн-курсах для категорийных менеджерах обычно изучают теорию и необходимые практические навыки, например, работу с ассортиментной матрицей. Такие курсы будет полезно пройти, если, например, вы не очень хорошо ориентируетесь в специфике конкретной сферы торговли.

Вакансии и уровень зарплаты категорийных менеджеров в 2023 году

Категорийные менеджеры весьма востребованы у крупных розничных сетей, что заметно и по вакансиям в открытом доступе: на hh.ru насчитывается свыше 1700 предложений по работе для данных специалистов.

Что касается уровня зарплаты, то он сильно зависит от нескольких факторов:

• Опыт и компетенции;

• KPI;

• Круг задач и количество обязанностей.

Поэтому младшие специалисты с опытом работы менее 1 года в среднем зарабатывают 45000 рублей в месяц, верхняя планка — 70000 рублей в месяц. При опыте работы от 1 года категорийный менеджер уже может рассчитывать на 80000—120000 рублей в месяц, а старший специалист с опытом от 3 лет — на 200000 или даже 300000 рублей в месяц.

Плюсы и минусы профессии категорийного менеджера

Плюсы:

• Востребованность;

• Престижность;

• Высокая зарплата при наличии опыта;

• Карьерный рост.

Минусы:

• Ответственность;

• Ненормированный рабочий день;

• Высокая конкуренция на рынке труда;

• Требуется опыт при трудоустройстве.