Категорийный менеджер — это специалист, который управляет ассортиментом товаров. Чем больше в компании товарных позиций, тем больше проблем с их продвижением и эффективностью продаж. Сделать так, чтобы ассортимент приносил максимальную прибыль — работа категорийного менеджера.
Чем занимается категорийный менеджер
В торговле есть понятие ассортиментной матрицы — это список товаров, доступных для продажи на конкретный период времени. Собственно говоря, категорийный менеджер занимается по сути одной-единственной задачей: он анализирует ассортиментную матрицу и ищет способы, как её улучшить и видоизменить, дабы увеличить прибыль компании.
Конкретные задачи категорийного менеджера:
- Анализ товарных позиций у конкурентов;
- Составление ассортиментной матрицы на конкретный период;
- Поиск путей поставки товаров, переговоры с поставщиками и производителями;
- Отбор образцов товара;
- Контроль закупок;
- Обновление ассортимента;
- Формирование цен на товары;
- Отслеживание трендов с учетом сезонности и популярности определенных товаров;
- Ведение документации, составление отчетов;
- Контроль мерчендайзинга и выкладки товара.
Категорийный менеджер редко занимается всеми этими направлениями лично, его работа состоит в том, чтобы проводить аналитику и контролировать процессы, а не обеспечивать их. Для этого есть финансовые специалисты, закупщики, маркетологи и прочие исполнители.
Где может работать категорийный менеджер
Как уже было отмечено, подобный специалист нужен компаниям, у которых много товарных позиций и есть необходимость постоянно обновлять ассортимент. Чаще всего речь идёт о крупном ретейле.
Разумеется, у каждого такого бизнеса своя специфика, поэтому весьма ценятся категорийные менеджеры, которые хорошо разбираются не только в товарных позициях, но и в его трендах. Это важно, чтобы уметь вовремя подстраивать ассортимент под новые условия.
Личностные качества и навыки категорийного менеджера
Итак, специалист подобного уровня должен прекрасно разбираться в ассортименте, брендах, качестве, ценовой политике, закупочных условиях и ещё массе нюансов.
Основные рабочие навыки категорийного менеджера:
- Умение составлять товарный классификатор — ту самую матрицу товаров;
- Настраивание и отладка моделей по работе с ассортиментом;
- Отслеживание эффективности ассортиментной матрицы;
- Контроль ценообразования;
- Анализ ассортимента, поиск аналогов;
- Составление плана закупок.
Немаловажное качество категорийного менеджера — это системное мышление и умение прогнозировать. Из важных soft skills можно отметить:
- Многозадачность;
- Стрессоустойчивость;
- Работоспособность;
- Коммуникабельность.
Как стать категорийным менеджером
Данная работа подходит специалистам, которые уже успели поработать в продажах, занимались закупками, либо логистикой.
Чаще всего в товарные аналитики переходят именно с позиции закупщика (байера), поскольку здесь можно изучить ассортимент изнутри и неплохо прокачать навыки ведения переговоров. Тем не менее, стать категорийным менеджером можно и с позиции маркетолога, поскольку такие специалисты вовлечены в схожие бизнес-процессы и хорошо умеют выстраивать стратегии продвижения.
Ещё один вариант: поработать ассистентом категорийного менеджера и изучить всё с нуля самостоятельно. Однако помощники нужны не везде и не всегда.
Если у вас нет специального образования, то начать стоит с торгового колледжа или вуза, где можно изучить торговое дело, логистику или маркетинг.
Онлайн-курсы для категорийных менеджеров
Есть также определенные направления в продвижении товаров, которые желательно изучить, прежде чем претендовать на данную должность. Например, в fashion-торговле нужно хорошо ориентироваться в трендах и отслеживать модные новинки.
На онлайн-курсах для категорийных менеджерах обычно изучают теорию и необходимые практические навыки, например, работу с ассортиментной матрицей. Такие курсы будет полезно пройти, если, например, вы не очень хорошо ориентируетесь в специфике конкретной сферы торговли.
Вакансии и уровень зарплаты категорийных менеджеров в 2024 году
Категорийные менеджеры весьма востребованы у крупных розничных сетей, что заметно и по вакансиям в открытом доступе: на hh.ru насчитывается свыше 1700 предложений по работе для данных специалистов.
Что касается уровня зарплаты, то он сильно зависит от нескольких факторов:
- Опыт и компетенции;
- KPI;
- Круг задач и количество обязанностей.
Поэтому младшие специалисты с опытом работы менее 1 года в среднем зарабатывают 45000 рублей в месяц, верхняя планка — 70000 рублей в месяц. При опыте работы от 1 года категорийный менеджер уже может рассчитывать на 80000—120000 рублей в месяц, а старший специалист с опытом от 3 лет — на 200000 или даже 300000 рублей в месяц.
Плюсы и минусы профессии категорийного менеджера
| Плюсы | Минусы |
| Востребованность | Ответственность |
| Престижность | Ненормированный рабочий день |
| Высокая зарплата при наличии опыта | Высокая конкуренция на рынке труда |
| Карьерный рост | Требуется опыт при трудоустройстве |