Invest Relations (IR) — это область коммерческий отношений, которая касается поиска инвесторов для каких-либо проектов и налаживания с ними взаимовыгодного сотрудничества. Занятие это весьма специфическое и требует как особых знаний в области юриспруденции, финансов, маркетинга, так и отточенных навыков коммуникации.
Описание профессии
IR-специалист — это менеджер среднего или высшего звена, отвечающий за работу с инвесторами. Он, как правило, работает в профильном отделе фирмы и занимается установлением контактов со сторонними компаниями, готовыми вложить деньги в какие-либо совместные проекты.
Работа IR-специалиста сродни работе PR-менеджера: её цель в том, чтобы создать благоприятное впечатление о компании. Однако занимается этим IR-специалист строго с определенным контингентом: финансисты, потенциальные покупатели акций и/или партнеры для совместных проектов.
Ключевое здесь, разумеется, заинтересовать потенциального инвестора и убедить его вложиться в какое-либо начинание. Все умеют считать деньги и рисковать ими будут только при условии, что проект тщательно проработан и принесет прибыль.
Так что перед IR-специалистами стоит довольно нетривиальная задача, особенно если он представляет стартап или какой-либо сложный проект с долгим порогом окупаемости. Тут нужно отлично ориентироваться в рыночной конъюнктуре, знать работу финансовых и кредитных механизмов, уметь облекать абстрактные идеи в понятные для понимания расчеты и презентовать их.
Кроме того, IR-специалист отвечает за пристойный инвестиционный имидж компании, а это достигается только ведением долгих переговоров и установлением долгосрочных партнерских отношений. В конечном итоге успешная IR-деятельность влияет и на курс акций компании, поскольку помогает увеличить акционерный капитал.
Чем занимается IR-специалист
Конкретные обязанности IR-специалиста зависят от того, какое направление работы ему поручают и насколько большой опыт в деловых связях у него имеется. Что касается конкретных задач, то они заключаются в следующем:
- Аналитическая работа, поддержание контактов в инвестиционной среде;
- Оценка текущей рыночной конъюнктуры;
- Анализ работы конкурентов, их текущих проектов;
- Поиск инсайдерской информации, её анализ;
- Составление баз потенциальных и реальных инвесторов;
- Участие в различных бизнес-мероприятиях (деловые встречи, инвестиционные конференции, отраслевые выставки, форумы предпринимателей и т.д.) и установление деловых контактов;
- Проработка различных программ инвестиционного продвижения, которые могут заинтересовать представителей бизнеса.
Важные качества и навыки IR-менеджера
На этой должности крайне приветствуются люди с опытом работы в финансовой сфере и биржевой торговле, которые, что называется, имеют нюх на инвестиции. Кроме того, очень важна подкованность в юридических вопросах, по крайней мере тех, которые касаются биржевой деятельности и инвестиций. Очень ценятся на должности IR-менеджера люди с безупречным английским, а ещё лучше знанием нескольких иностранных языков, а также связями в международном бизнесе.
Что касается личностных качеств, то от IR-специалиста ждут:
- Умение заводить полезные связи, коммуникабельность;
- Энергичность, деловая хватка;
- Знание психологии инвесторов, умение заинтересовать;
- Умение находить инсайдерскую информацию;
- Дипломатичность;
- Работоспособность;
- Стрессоустойчивость.
Где выучиться на IR-специалиста
Данная специальность подразумевает, что специалист должен хорошо разбираться в финансах, менеджменте и налаживании деловых контактов. Как таковому IR-менеджменту нигде не учат, поэтому базовое образование может быть экономическим, либо управленческим (разумеется, высшим).
Кроме того, не помешает степень MBA в области финансов и управления.
Зарплата IR-специалиста в 2024 году
Данные специалисты востребованы в крупных компаниях, которые планируют развитие и расширение, то есть регулярно запускают новые проекты. Соответственно, и заработок у них всегда достаточно высок. Он зависит, во-первых, от опыта и количества успешных кейсов с привлечением инвестиций, во-вторых, от статуса и финансовой устойчивости самой компании.
Тем не менее, средняя зарплата даже у молодых IR-специалистов может достигать 150000 рублей в месяц, а у опытных — более 250000 рублей в месяц без учета бонусов и надбавок.
Плюсы и минусы профессии IR-специалиста
| Плюсы | Минусы |
| Престижность | Высокая ответственность |
| Высокий заработок | Требуется стрессоустойчивость |
| Карьерные перспективы | Строгий отбор при приеме на работу |
| Возможность работать в крупных международных компаниях | Много профессиональных и репутационных рисков |
