Копирайтер-маркетолог — это специалист, который сочетает в себе навыки копирайтинга и маркетинга. Он создает контент, который не только привлекает внимание, но и способствует достижению бизнес-целей. Его работа включает в себя анализ целевой аудитории, разработку стратегии, создание SEO-оптимизированных текстов и оценку эффективности контента.
Эксперты рекомендуют 
SkyPro
Специалист по контекстной рекламе
от 3 889 ₽
319 000 ₽
Московский университет «Синергия»
Реклама / Специалист по рекламе
200 000 ₽
Московский государственный университет технологий и управления имени К.Г. Разумовского (Первый казачий университет)
Реклама и связи с общественностью
228 000 ₽
4320 часов
Научная автономная некоммерческая организация «Московский институт профессионального образования»
Полное погружение в профессию интернет-маркетолога
46 581 ₽
1426 часов
ProductStar
Digital MBA
149 175 ₽
229 500 ₽
МУПП
Менеджер маркетплейсов
10 800 ₽
520 часов
Почему бизнес теряет клиентов из-за слабого контента?
| Согласно исследованию Storyblok, 60% потребителей регулярно отказываются от покупок из-за плохого пользовательского опыта на сайте, включая низкое качество контента. Компании оценивают это как потерю в среднем $72 000 в год из-за упущенных продаж. |
Источник: Storyblok. Poor Website User Experience Leads to Lost Sales. — Storyblok, 2022.
Проблемы, с которыми сталкиваются компании:
- Отсутствие стратегии, планирования публикаций, календаря, распределения ролей
- Низкая вовлеченность аудитории, минимальные комментарии, репосты, лайки, низкая активность
- Низкий трафик на сайт, слабые показатели посещаемости, низкая органическая видимость, малое число новых пользователей
- Отсутствие SEO-оптимизации, плохая индексация страниц, слабое ранжирование, отсутствие семантического ядра
- Низкая конверсия, малое число лидов, регистраций, покупок, откликов на предложения
- Неэффективное использование соцсетей, нерегулярные публикации, слабое продвижение, отсутствие таргетинга, низкая вовлеченность подписчиков
Роль копирайтера-маркетолога в бизнесе
Такой специалист помогает решать эти проблемы, сочетая навыки копирайтинга и маркетинга. Он разрабатывает контент-стратегию, создает SEO-оптимизированные тексты, анализирует эффективность и вносит необходимые коррективы.
«Контент строит отношения. Отношения строят доверие. Доверие приносит доход.» — Эндрю Дэвис, автор и спикер в области контент-маркетинга.
Шаги, которые предпринимает копирайтер-маркетолог:
- Анализ целевой аудитории (ЦА), выявление интересов, потребностей, боли клиентов
- Сегментация ЦА, определение ключевых групп для персонализированного контента
- Разработка стратегии, планирование публикаций, подбор каналов распространения
- Создание SEO-оптимизированных текстов, подбор ключевых слов, формулировка заголовков
- Разработка рекламных материалов, email-рассылок, публикаций для соцсетей
- Внедрение storytelling, формирование уникального tone of voice бренда
- Мониторинг показателей вовлеченности, CTR, конверсии, анализ эффективности
- Корректировка стратегии на основе метрик, тестирование форматов, оптимизация текстов
Навыки копирайтера-маркетолога
| Навык | Описание |
| SEO | Подбор ключевых слов, оптимизация заголовков, мета-тегов, написание текста для повышения ранжирования, создание семантического ядра, внутреннее перелинкование страниц, улучшение индексации, ускорение загрузки сайта, оптимизация для мобильных устройств |
| Копирайтинг | Создание продающих, информационных, обучающих текстов, формирование структуры статей, написание заголовков и подзаголовков, адаптация под ЦА, повышение читабельности, использование убедительных аргументов, формирование уникального tone of voice |
| Аналитика | Отслеживание CTR, конверсии, вовлеченности, составление отчетов, выявление слабых и сильных сторон, оценка ROI кампаний, сегментация аудитории, прогнозирование трендов, анализ поведения пользователей |
| SMM | Планирование и публикация постов, настройка таргетированной рекламы, создание визуальных материалов, анализ вовлеченности, мониторинг комментариев, управление сообществами, оптимизация охвата и вовлечения, координация с планом |
| Email-маркетинг | Разработка цепочек писем, сегментация базы, автоматизация рассылок, написание персонализированных сообщений, тестирование форматов писем, увеличение открытий/кликов, оптимизация CTA, внедрение механик стимулирования взаимодействия |
| Storytelling | Формирование уникального tone of voice бренда, написание историй с эмоциональным откликом, создание сценариев для видео, постов, презентаций, вовлечение аудитории через повествование, поддержание корпоративного стиля, адаптация под разные форматы |
| UX/UI | Анализ юзабилити сайта, создание удобных текстов, взаимодействие с дизайнерами для улучшения интерфейса, оптимизация навигации, тестирование прототипов, адаптация материалов под пользовательские сценарии, повышение конверсии |
| Креативность | Генерация идей для кампаний, подбор визуальных решений, создание нестандартных форматов, внедрение инновационных подходов, адаптация к трендам, разработка концепций акций, стимулирование вовлеченности ЦА |
| Проектный менеджмент | Планирование задач, контроль сроков, координация команды дизайнеров, редакторов, ведение документации, распределение ресурсов, управление дедлайнами, обеспечение соблюдения стандартов качества |
| Графический контент | Создание инфографики, обработка изображений, разработка визуалов для постов, подготовка баннеров, адаптация под платформы, поддержка визуального стиля бренда, улучшение восприятия информации |
| А/Б-тестирование | Разработка гипотез, тестирование заголовков, CTA, изображений, форматов постов и рассылок, анализ результатов, внедрение успешных вариантов, оптимизация конверсий, повышение эффективности маркетинговых кампаний |
| Конверсионный маркетинг | Оптимизация посадочных страниц, создание продающих текстов, настройка воронок продаж, анализ поведения пользователей, внедрение механик стимулирования покупок, повышение ROI, сокращение отказов, увеличение продаж |
| Анализ конкурентов | Сбор информации о стратегиях и материалах конкурентов, выявление слабых и сильных сторон, изучение отраслевых трендов, адаптация лучших практик, оценка рыночных возможностей, формирование конкурентного преимущества |
| Контент-стратегия | Планирование публикаций, подбор форматов под аудиторию и платформы, распределение ролей в команде, создание календаря, контроль качества публикаций, анализ результатов, корректировка стратегии, согласование с маркетинговыми целями |
Инструменты работы копирайтера-маркетолога
- SEO-инструменты: Ahrefs, SEMrush, Google Search Console
- Аналитика: Google Analytics, Яндекс.Метрика, Hotjar
- Соцсети, SMM: VK Ads, TikTok
- Email-маркетинг: SendPulse, UniSender, Mailchimp
- Планирование, управление проектами: Trello, Asana, Notion
- Графический контент: Canva, Figma, Adobe Photoshop
KPI и метрики эффективности
| Метрика | Описание | Цель |
| CTR (Click-Through Rate) | Количество кликов по ссылкам, рекламным блокам, кнопкам, баннерам, CTA | Оценка вовлеченности ЦА, выявление привлекательности контента |
| Время на странице | Продолжительность нахождения пользователя на странице, взаимодействие с материалами, прокрутка | Определение интереса к текстам, визуальным элементам, UX |
| Конверсия | Процент пользователей, совершивших целевое действие, подписку, покупку, регистрацию | Измерение эффективности маркетинговых кампаний и рекламных предложений |
| ROI | Сравнение затрат на создание и продвижение с полученной прибылью, расчет возврата инвестиций | Анализ рентабельности, оптимизация бюджета |
| Количество лидов | Число новых потенциальных клиентов, зарегистрировавшихся, оставивших контакты, запросивших услуги | Оценка результата маркетинговых мероприятий, генерация продаж |
| Социальные взаимодействия | Лайки, комментарии, репосты, упоминания, шеры, сохранения публикаций | Измерение вовлеченности, расширение охвата, оценка отклика |
История успеха
Петр И. начал карьеру копирайтера-маркетолога пять лет назад, работая на небольшие стартапы. Он изучил SEO, аналитику и storytelling, наработав портфолио успешных проектов. Для интернет-магазина электроники Петр разработал контент-стратегию с оптимизированными статьями, email-рассылками и публикациями в соцсетях. Через шесть месяцев трафик вырос на 52%, количество лидов увеличилось на 38%, а конверсия достигла рекордных показателей. Комплексный подход и анализ метрик помогли повысить доход компании и укрепить доверие клиентов.
Чек-лист для начинающих копирайтеров-маркетологов
Важно:
- Осваивать SEO, изучать алгоритмы поисковых систем
- Создавать портфолио с реальными проектами
- Анализировать поведение аудитории, тестировать гипотезы
- Следить за трендами digital-маркетинга
- Развивать навыки storytelling, креативного письма
- Изучать аналитику, метрики эффективности, ROI
- Осваивать инструменты автоматизации, планирования и работы с контентом
- Практиковаться в разных форматах: статьи, посты, email, соцсети
- Внедрять A/B-тестирование, оценивать результаты и корректировать стратегию
- Налаживать коммуникацию с командой дизайнеров, маркетологов, менеджеров
Заключение
Копирайтер-маркетолог — не просто создатель текстов, а стратегический партнер бизнеса, который превращает слова в продажи, а идеи в результат. Инвестиции в качественный контент и продуманную стратегию окупаются ростом трафика, повышением конверсии и укреплением доверия клиентов. Использование аналитики, SEO, storytelling и креативного подхода позволяет брендам выделяться на фоне конкурентов и удерживать аудиторию, превращая каждый текст в инструмент реального дохода.
