Рынок недвижимости не может существовать без посредников: тех, кто помогает купить, продать или арендовать квадратные метры. Причем принято считать, что этим занимаются только лишь риелторы, но на самом деле есть ещё одна ниша — брокерство при сделках с недвижимостью.
Чем занимается брокер по недвижимости
Брокер по недвижимости — это специалист, который сопровождает сделки в сфере операций с недвижимым имуществом. Он помогает клиентам в решении различных юридических и организационных вопросов, которые неизбежно возникают при оформлении сделок. Работать такой специалист может как сугубо с вторичным рынком, так и с новостройками, может заниматься исключительно арендными сделками, коммерческой недвижимостью, куплей-продажей частных домов или квартир.
Иными словами, для данной профессии характерна узкая специализация. Чем занимается брокер по недвижимости конкретно:
- Изучает базы данных, ищет подходящее жилье и отсеивает ненужные варианты;
- Составляет свои базы данных клиентов и жилплощади;
- Продумывает маркетинговые стратегии по продвижению частных домов и квартир в новостройках;
- Следит за чистотой сделок, запрашивает данные по документам на квартиры в государственных структурах;
- Работает с клиентами, предлагает им варианты жилья;
- Сопровождает сделки, занимается оформлением документации.
Собственно говоря, специфика работы брокера по недвижимости подразумевает, что он должен учитывать все обстоятельства и подводные камни сделок, продумывая каждую из них до мельчайших деталей. Основная задача — сделать так, чтобы клиент получил квартиру или дом, который он хотел, не испытывая никаких проблем и не тратя лишних усилий.
Обязанности брокера по недвижимости:
- Хранение документов клиента;
- Сохранность тайны сделок (коммерческой тайны);
- Выполнение всех поручений клиента по сделке;
- Учет сумм, полученных от сторон сделки. Они должны храниться на отдельном брокерском счете;
- Предоставление денежного займа клиенту при необходимости;
- Составление договоров на оказание услуг с заранее оговоренными условиями (стоимость услуг, сроки оплаты и т.д.).
Чем брокер по недвижимости отличается от риелтора?
Казалось бы, уже существует профессия риелтора с теми же самыми задачами и обязанностями. При чем тут брокеры по недвижимости? И где между ними отличия.
Участники рынка отмечают, что отличия всё-таки есть:
| Брокер | Риелтор |
| Узкая специализация на новостройках | Работает с вторичным рынком и новостройками |
| Сотрудничество с застройщиками, определенными банками и страховыми компаниями | Не связан договорными отношениями с другими структурами |
| Представляет обе стороны сделки, являясь посредником | Представляет только одну сторону (покупателя или продавца) |
| Проводит аналитическую работу и может работать с представителями частного бизнеса | Проводит только сделки по недвижимости |
- У брокера есть узкая специализация. Главным образом он работает с новостройками или строящимися домами. Как правило, он сотрудничает напрямую с застройщиками, определенными банками и страховыми компаниями, может помочь с оформлением ипотеки и даже с обустройством готового жилья;
- Риелтор работает с базами данных по вторичному рынку и новостройками, не связан договорными отношениями с другими структурами, а заработком ему служит комиссия — процент от сделки. Брокер по недвижимости работает по иной схеме;
- Брокер по недвижимости может быть юридическим лицом, при этом может представлять обе стороны сделки, являясь посредником. Риелтор представляет только одну сторону (покупателя или продавца) и, как правило, совершает разовые сделки;
- Брокер по недвижимости помимо прочего проводит аналитическую работу и может работать с представителями частного бизнеса, подсказывая, в какие коммерческие жилплощади лучше вложиться. Изначально профессия брокера как раз касалась нежилого имущества, однако, затем расширилась и на жилое.
На самом деле, чем брокер по недвижимости отличается от риелтора, вопрос достаточно спорный. Поскольку юридически закрепленной дефиниции нет, то постоянно возникает путаница.
По сути функциональные обязанности одинаковы: поиск жилплощади, поиск покупателей (продавцов), юридическое сопровождение сделки и т.д. Только брокер чаще оперирует в узкой нише и больше связан с посредниками (страховщиками, банками).
Где может работать брокер по недвижимости
Логично, что трудоустроиться по такой специальности можно в компаниях, которые занимаются сделками с недвижимостью. Это могут быть агентства или частные фирмы, брокерские компании. Нередко брокеры оформляются как ИП и работают на себя.
Качества брокера по недвижимости
Чтобы работать по этой специальности, нужны в первую очередь юридические познания и опыт сопровождения коммерческих сделок. Специалист должен разбираться в характеристиках той или иной недвижимости: квадратура, планировки, свойства материалов, устройства коммуникаций и т.д. Кроме того, брокер по недвижимости должен уметь пользоваться различными базами данными, хорошо ориентироваться в объявлениях о продаже квартир на популярных сайтах объявлений, вроде Avito, или Яндекс.Недвижимость.
Однако гораздо важнее для брокера по недвижимости именно личностные качества, поскольку работа тяжелая и требует полной самоотдачи:
- Стрессоустойчивость;
- Многозадачность;
- Коммуникабельность, умение находить общий язык с клиентами;
- Пунктуальность;
- Быстрая обучаемость;
- Терпеливость и усердность.
Как стать брокером по недвижимости
Для всех, кто работает в посредническом бизнесе, важен в первую очередь опыт, образование же вторично. Как показывает практика, брокерами в сфере недвижимости успешно работают люди и с высшим, и со средним специальным образованием. Гораздо лучше ориентироваться будут выпускники юридических вузов, маркетологи или менеджеры.
Тем не менее, чтобы претендовать на такую должность, необходимо также окончить специальные курсы, пройти тренинги или семинары для брокеров по недвижимости. Их организуют, например, крупные риелторские агентства или консалтинговые фирмы, занимающиеся сделками в этой области.
Уровень зарплаты брокера по недвижимости в 2024 году
Оценить уровень зарплаты специалиста достаточно сложно, так как он складывается из нескольких параметров:
- Опыт и стаж;
- Объем оказанных услуг;
- Форма оплаты. Это может быть фиксированная ставка (не зависит от стоимости недвижимости), либо процент от стоимости объекта;
- Количество клиентов;
- Область работы (элитное жилье, коммерческие помещения, массовая застройка и т.п.).
Иными словами, оплата всегда оговаривается индивидуально и может сильно меняться в зависимости от сезонности, рыночной конъюнктуры и т.д.
Так или иначе, в объявлениях по работе встречаются суммы и в 120000, и в 200000, и в совершенно баснословные 2000000 рублей в месяц. Последнее характерно для сектора элитной московской недвижимости.
Плюсы и минусы профессии брокера по недвижимости
| Плюсы | Минусы |
|
|
