Сфера торговли имеет массу нюансов и сложностей, в которых нужно разбираться, чтобы не прогореть. К примеру, владелец торговой точки или розничной сети должен хорошо отличать качественный товар от некачественного. Но сделать это бывает не так уж просто, и тогда на помощь приходят опытные специалисты — байеры.
Кто такой байер в торговле?
Байер — это торговый агент, который специализируется на закупках брендовых товаров. Основная сфера его деятельности — фэшн-индустрия, где нужно хорошо разбираться в модных трендах и уметь с первого взгляда оценить качество вещи. По роду деятельности байер отвечает за менеджмент, маркетинг и логистику.
Тем не менее, сейчас профессия байера вышла за рамки индустрии моды, поскольку такие специалисты работают с любыми брендами — от косметики до мебели и бытовой техники. Байеры нужны в первую очередь для того, чтобы проработать ассортимент магазина и составить спецификации для оптовых закупок. Они могут подсказать, какой бренд (товар) будет пользоваться спросом у покупателей, какой будет сезонным, а какой точно никто не купит.
Кроме того, опытный байер сможет наметанным глазом отличить настоящий продукт от подделки, что весьма ценно в индустрии моды, а заодно подскажет, с какими оптовыми поставщиками лучше работать, чтобы не нарваться на «паль».
В целом же, байер решает достаточно сложную и тонкую задачу — он формирует спрос у покупателей. Любители модных брендов хотят не просто владеть той или иной вещью, им важно самовыражение, индивидуальность образа, которые можно подчеркнуть через модный бренд и актуальное потребление. Байер может сформировать ассортимент таким образом, чтобы покупатель всегда находил искомое, а владелец магазина получил свою прибыль.
Ниши, в которых востребованы байеры:
- Косметика, средства гигиены и ухода;
- Бытовая химия;
- Одежда, обувь и аксессуары;
- Продукты питания;
- Ювелирные украшения, бижутерия.
В настоящее время байеры всё чаще работают не напрямую с магазинами, а с маркетплейсами, вроде Wildberries или Ozon. Здесь они помогают заказчикам правильно составлять карточки, а также подбирать актуальный и оригинальный ассортимент продукции.
Что делает байер
Сначала профессиональный байер проводит маркетинговый анализ, то есть изучает спрос и предложение, анализирует покупательскую способность в выбранной нише и предугадывает тренды. Что делает байер дальше:
- Формирует или пересматривает прежний ассортимент;
- Составляет план по закупкам;
- Ищет нужных поставщиков (подрядчиков) и заключает договоры;
- Проводит пробную закупку и оценивает качество товара;
- Общается с производителями товаров напрямую, если это целесообразно;
- Формирует каналы поставок товара, составляет график, контролирует работу;
- Отслеживает реакцию покупателей, налаживает обратную связь через устные опросы, анкеты, отзывы на популярных сайтах и в социальных сетях;
- Управляет ценовой политикой, устанавливает цены на те или иные товары (скидки, промо-акции, уценка и т.д.);
- Проводит калькуляцию доходов и расходов;
- Составляет отчеты для руководства.
Навыки байера
Требования к профессиональным качествам байера достаточно жесткие: он одновременно должен быть и прекрасным аналитиком, и менеджером, и маркетологом. Кроме того, ему нужно досконально разбираться в торговой нише, в которой он работает.
Так, например, байеры в сфере моды и красоты отлично разбираются в дизайне одежды, материалах и технологиях её производства, досконально знают все престижные бренды и их особенности, владеют нужными связями в дизайнерской среде.
Также байер умеет проводить анализ рынка, сегментацию, маркетинговое планирование, организовать работу салона, бутика или магазина, спрогнозировать спрос на тот или иной товар.
Ещё один немаловажный навык байера — умение считать и работать с цифрами, а также пользоваться специальными программами, включая Excel, 1С и различные CMS решения.
Личностные качества байера
- Эстетический вкус и чувство стиля;
- Аналитическое мышление;
- Внимательность;
- Коммуникабельность;
- Работоспособность;
- Стрессоустойчивость;
- Целеустремленность;
- Коммерческая жилка.
Обучение на байера
Специалисту данного профиля желательно иметь высшее образование в сфере дизайна и индустрии моды, либо легкой промышленности:
- «Искусство костюма и текстиля»;
- «Менеджмент в индустрии моды»;
- «Конструирование изделий легкой промышленности»;
- «Технологии и проектирование текстильных изделий» и другие.
Тем не менее, можно пойти иным путем и получить образование в сфере маркетинга, PR и менеджмента. Затем придется получить недостающие знания, отучившись на курсах для дизайнеров одежды. Впрочем, чтобы устроиться на работу ассистентом байера, достаточно просто интереса к моде, а все основные знания можно получить на практике.
Зарплата байера в 2025 году
Средний заработок байера, исходя из вакансий в открытом доступе, колеблется в районе 150000 рублей в месяц. Тем не менее, это характерно для специалистов со стажем работы от 3 лет. Ассистенты байера (стартовая позиция в карьере) зарабатывают гораздо меньше — около 45000 рублей в месяц.
Плюсы и минусы профессии байера
| Плюсы | Минусы |
| Интересная работа | Много обязанностей |
| Карьерные перспективы | Ненормированный график работы |
| Востребованность | Ответственность, включая материальную |
| Саморазвитие | Не востребована за пределами крупных городов |
| Высокая зарплата при наличии опыта | Требуется опыт работы при трудоустройстве и полезные связи |