Родители всё чаще отказываются от традиционной школьной системы в пользу семейного обучения (хоумскулинга). Но если раньше основной груз целиком ложился на плечи семьи, то сегодня запрос сместился в сторону качественного, структурированного и социального онлайн-образования.
Спрос рождает предложение. Запуск онлайн-школы для детей на семейном обучении — отличная бизнес-идея и шанс создать экологичное образовательное пространство, где дети учатся с интересом, в своем темпе и в безопасной среде. Как это сделать? Разберем по шагам.
Читайте также: ТОП-17 агрегаторов и площадок для продвижения онлайн-курсов, обзор
Ситуация на рынке хоумскулинга
Для начала обратимся к статистике: портал Edtechs провел в 2025 году интересное исследование. Авторы выяснили, что за первое полугодие рынок онлайн-школ для детей вырос сразу на 27%. Это объясняется все более возрастающей популярностью гибридных форматов, а также запросом на учебу в мини-классах, ростом геймификации и ИИ в образовании.
Ведущие онлайн школы в Рунете при этом заработали порядка 4,6 млрд. рублей за полугодие, а лидерство на рынке удерживают три проекта:
-
Фоксфорд — около 1,6 млрд. рублей выручки;
-
Онлайн-школа №1 — 953 млн. рублей выручки;
-
Интернет-урок — 620 млн. рублей выручки.
Вместе с тем, по данным Минпросвещения РФ доля учеников на семейном обучении невелика: всего около 0,2%, а в абсолютных цифрах — 63,7 тысячи человек. Однако наблюдается устойчивая тенденция к росту: 10 лет назад количество таких учеников было в 12 раз меньше.
«Использование дистанционных технологий и образовательных онлайн-ресурсов в обучении - это, прежде всего, вспомогательный инструмент, который позволяет школьникам развивать таланты, учиться, получать новые навыки и качественное образование по всей России»
Источник: Интерфакс
Это означает, что несмотря на довольно-таки высокую конкуренцию, число детей на семейном обучении будет расти во всех сегментах хоумскулинга — от доп. образования и подготовки к ЕГЭ до обучения полного цикла.
Напрашивается самоочевидный вывод: войти на этот рынок с хорошей идеей или инновационной методикой преподавания сейчас самое время. Но как это сделать? Эксперты дают несколько советов и рекомендаций на этот счёт.
Читайте также: Где искать идеи для онлайн-курсов в 2026 году
Критический выбор ниши — полный цикл или доп. образование?
Перед нами первый, наиболее важный шаг, который определит объем ваших затрат, юридическую сложность и скорость выхода на рынок.
1. Онлайн-школа полного цикла (для аттестаций по ФГОС)
Вы полностью заменяете ребенку школу. Ваша организация берет на себя реализацию основных образовательных программ (с 1 по 11 класс) в форме семейного обучения, проводит промежуточные и итоговые аттестации, выдает документы государственного образца.
Реалии и основные риски таковы:
-
Высокий барьер для входа. Школам полного цикла требуется государственная лицензия на образовательную деятельность и, желательно, государственная аккредитация для выдачи аттестатов. Это долгий, сложный и дорогой процесс с жесткими требованиями к помещениям, оборудованию, кадрам и учебным программам. При этом на данный момент есть тенденция к ужесточению контроля за сферой онлайн-образования, а значит последуют дополнительные регуляторные риски;
-
Ресурсоемкость. Необходимо разработать или адаптировать рабочие программы по всем предметам школьного цикла в строгом соответствии с ФГОС, нанять дипломированных педагогов по каждому предмету, создать систему аттестаций;
-
Административная нагрузка. Ведение обширной отчетности, работа с государственными информационными системами (ФИС ФРДО), юридическое сопровождение договоров.
По итогу, онлайн-школа полного учебного цикла — это путь для крупных игроков рынка, существующих образовательных холдингов или очень опытных команд с серьезными ресурсами. Для стартапа или одного эксперта это практически неподъемная задача.
Читайте также: Лицензия для онлайн-школы — изменения в 2026 году
2. Онлайн-школа дополнительного образования (ДПО для детей и подростков)
Вы не заменяете школу, а дополняете и усиливаем ее. Вы даете углубленные знания, развиваете навыки, которые не в полной мере дает традиционная система, или закрываете конкретные запросы хоумскулеров.
Преимущества такого подхода вполне очевидны:
-
Быстрый старт. Для большинства программ дополнительного образования не требуется лицензия. Вы регистрируетесь как ИП или ООО, и можете начинать работу. Важно уточнять актуальные требования по своему направлению, но для творческих, IT, soft skills курсов лицензия обычно не нужна;
-
Гибкость и скорость. Вы можете запустить один сильный курс за 2—3 месяца, протестировать спрос и только потом масштабироваться;
-
Фокус на качестве, а не на бюрократии. Все ресурсы уходят на создание яркого, полезного контента и отстройку учебного процесса, а не на согласование программ с министерством;
-
Яркое позиционирование. Легче найти уникальное предложение (УТП).
Именно этот путь — оптимальный для тестирования гипотезы, входа в рынок с минимальными рисками и построения устойчивого бизнеса. В то же время рынок доп. образования не такой маржинальный по сравнению с обучением полного цикла и отличается нестабильностью: количество постоянных учеников может меняться, а выручка — падать. К тому же для репетиторства и дополнительного образования характерна сезонность: цикл начинается вместе с учебным годом, во время летних каникул — традиционно мертвый сезон.
Как искать и находить свою узкую нишу в хоумскулинге
Чтобы адаптироваться под рынок, нужна комбинация трех важных компонентов: вашей экспертизы, понимание болей/запроса аудитории, а также трендов рынка.
1. Анализ аудитории
У родителей, которые забирают детей на семейное обучение, есть два возражения против онлайн-учёбы:
-
Проблемы с социализацией. Как правило, они опасаются, что ребенок останется в изоляции и не сможет поддерживать контакт со сверстниками. Ваш козырь и уникальное предложение — это организация онлайн-клубов по интересам (например, дискуссионный клуб на английском, научный квиз-клуб, театральная студия), где акцент делается на коммуникации и групповых проектах;
-
Недостаток мотивации и дисциплины. Ребенку сложно самому выстроить учебный процесс. Возможный ответ на это возражение — курсы по тайм-менеджменту для подростков, интенсивы с куратором, которые учат учиться.
Самое простой путь, по которому можно двигаться, это устранение пробелов в знаниях. Школа не дает достаточно практики, поэтому самое очевидное — организовывать практикумы, помогающие разбирать сложные или спорные темы («Пишем без ошибок за 20 уроков», «Физика на кухне: эксперименты», «Алгебра на практике: от бюджета до шифрования»).
Ещё одно ценное направление — подготовка к аттестациям. У большинства учеников есть конкретный запрос на интенсивную подготовку к ВПР, ОГЭ, ЕГЭ по отдельным сложным предметам в формате, отличном от школьного. Если у вас достаточно экспертизы в подготовке к госэкзаменам — именно это станет вашей «фишкой» и ключевой пользой;
Также вы как автор курсов для детей можете предложить то, чему практически не уделяется внимание в школа — а именно развитию «мягких» навыков (soft skills). В их числе, к примеру, курсы по финансовой грамотности, основам предпринимательства, критическому мышлению, уроки по логике, публичным выступлениям, эмоциональному интеллекту.
2. Анализ своих сил и экспертизы
После оценки ниши самое время подумать: а что такого особенного вы можете предложить, чего не могут ваши конкуренты? Здесь лучше отталкиваться от вашей профессиональной экспертизы. Вы программист и разработчик? Запускайте школу юных разработчиков игр на Python. Вы ученый-биолог? Ведите курс «Занимательная генетика для школьников». Вы маркетолог? Научите подростков создавать личный бренд в соцсетях.
Если нет экспертизы, то можно пойти другим путем. К примеру, вы можете стать продюсером и собрать команду звездных преподавателей под вашим брендом. Ваша экспертиза — в организации процесса, маркетинге и создании комьюнити.
3. Анализ рынка и трендов
На этом этапе важно понять и найти ответ на вопрос: что будет востребовано завтра и в какую сторону движется рынок домашнего обучения. Эксперты в приведенном нами исследовании отмечали, что рынок хоумскулинга растет медленнее, чем в 2020—23 годы, и уже наблюдаются трудности с продвижением.
По этой причине нужно делать ставку на уникальные и трендовые ниши. И чтобы её нащупать, честно ответьте себе на несколько вопросов: Кому я помогаю (целевая аудитория)? Какую конкретную проблему решаю, чтобы получить результат? С помощью чего я решаю данную проблему (формат, методика)?
Примеры узких ниш в ДПО для хоумскулеров:
-
«Я помогаю подросткам 12—15 лет на семейном обучении преодолеть страх публичных выступлений через онлайн-курс с импровизационным театром, чтобы они могли уверенно защищать свои проекты и сдавать устные аттестации»;
-
«Я помогаю детям 9—12 лет, которые скучают на школьной математике, полюбить и понять логику науки через решение реальных кейсов (строим мост, шифруем послание), чтобы они развили математическое мышление и успешно участвовали в олимпиадах».
Выбор учебной платформы для домашней школы
Второй по важности вопрос, который вам предстоит решить, это технические средства — от выбора платформы будет зависеть и формат обучения, и особенности.
Здесь можем порекомендовать не ограничиваться одними только вебинарами Zoom. Рассмотрите специализированные образовательные платформы (Getcourse, AntiTrainings, MemberLux), которые позволяют не только проводить уроки, но и хранить записи, выдавать домашние задания, вести табель успеваемости и принимать оплату.
Помните также, что интерактив для обучения детей обязателен — они ждут вовлеченности, а не скучных лекций. В этом вам помогут такие платформы, как Miro, FigJam, Kahoot!, Quizizz, Mentimeter.
Также очень важно организовать единый учебный хаб для учеников и родителей: чат в Telegram или Discord для общения, Google Диск или Notion для хранения материалов, расписания и объявлений. И желательно объединить все эти ресурсы в единую платформу — к примеру, в Telegram.
Читайте также: Telegram для онлайн-курсов: 7 важных плюсов и возможности платформы
Какой контент нужен для хоумскулинга
Учебную программу необходимо составлять с таким расчетом, чтобы контент был разнообразным и насыщенным, дабы не распылять внимание детей.
Урок должен представлять собой интерактивное шоу с четким сценарием: разминка, объяснение через истории или проблемную ситуацию, практическая часть в малых группах (breakout rooms), рефлексия.
Применяйте проектный подход — знания должны применяться здесь и сейчас. Пусть итогом модуля станет созданный ребенком сайт, исследовательский проект, спектакль или презентация для «научного совета».
Наконец, удачной находкой станет геймификация учебного процесса, так как она позволяет наглядно отслеживать прогресс в обучении. Продумайте систему баллов, уровней, званий, внутришкольной валюты за активность. Это мотивирует лучше любой оценки.
Читайте также: Учёба через игру — зачем внедрять геймификацию в онлайн-курс?
Читайте также: Почему ваш курс не взлетел: ошибки и стратегия выхода на мини-курсах
Как собрать команду для онлайн-школы
Если вы намерены открывать школу с несколькими курсами, то нужно заранее подумать о педсоставе. Помните, что ваши учителя — это лицо школы. Ищите не просто предметников, а фасилитаторов и вдохновителей. Тут, пожалуй, важны несколько критериев:
-
Умение спокойно работать онлайн и переключаться между задачами;
-
Понимание ценностей вашей школы;
-
Опыт педагога важен, но не является всеобъемлющим. Желательно подбирать молодых энтузиастов, нежели опытных, но скучных учителей.
С самого начала продумайте систему мотивации: она должна быть прозрачной и понятной (например, оклад + % от потока учеников). При этом у педагогов должна быть возможность развивать и трансформировать учебные программы — это также важная часть профессиональной мотивации.
Как работать с доверием учеников
Ваша аудитория — осознанные, но часто тревожные родители. Им нужно доказать серьезность ваших намерений, а также гарантию успеха. Сделать это довольно трудно, поэтому подойдите к вопросу системно.
Во-первых, организуйте обучающие вебинары на самые острые темы («Как мотивировать ребенка на семейном обучении», «Сдача аттестаций без стресса»). Во-вторых, обязательно ведите блог, разбирайте сложные темы по учебе в социальных сетях и периодически проводите опросы — какие именно сложности возникают у аудитории в обучении.
В целом, лучший способ работать с доверием ЦА — это не скупиться на бесплатный контент. Проводите открытые уроки, устраивайте марафоны для детей, давайте пробные недели в мини-группах.
К слову, эксперты отмечают, что именно акцент на мини-классах — главный тренд хоумскулинга в 2026 году. И чем меньше школа, тем больше занятий в небольших группах должно быть.
Также создайте клуб выпускников и текущих учеников. Их живые отзывы и проекты — лучшая реклама. Партнерство с сообществами хоумскулеров в соцсетях.
Возможные трудности с аккредитацией
Ключевой барьер для домашней онлайн-школы — это трудности с получением лицензии и прохождением аккредитации. Лицензирование — самая важная ступень, так как именно она даёт право заниматься обучением. Аккредитация же необходима для проведения экзаменов и выдачи аттестатов установленного образца.
Процедура эта достаточно длительная и сложная, так как онлайн-школа должна доказать обучение в соответствии с образовательными стандартами (ФГОС). Эксперты рынка отмечают, что на её прохождение может уйти от 3 до 5 лет из-за отсутствия четкого регламента для онлайн-школ.
Так или иначе онлайн-школа может действовать в формате дополнительного образования. Помните, что ответственность за прохождение обязательной школьной программы и аттестаций лежит на родителях. Но вы можете стать для них надежным проводником: помочь с выбором аккредитованной платформы для аттестаций (например, «Интернет-Урок», «Фоксфорд») или организовать консультации с куратором.
Итог
Если вы намерены заниматься онлайн-образованием детей в 2026 году, то начинайте с малого и обязательно тестируйте ценность своего обучения заранее. Стартовать можно с одной сильной программы и 10 учеников. Ваша экспертиза и страсть к образованию, помноженные на четкий план, создадут востребованный продукт, который изменит жизнь детей к лучшему.
Источники
EdTech.ru — Из обычных школ в виртуальные: рынок хоумскулинга вырос на 27% в I полугодии 2025 года
Интерфакс — В Минпросвещения заявили, что доля школьников на домашнем обучении в РФ незначительна
