В индустрии онлайн-образования есть целый спектр проблем — от выбора надежной технической платформы до подбора хороших преподавателей. Но ключевым и самым труднорешаемым остаётся один вопрос: где брать идеи для онлайн-курса?
Основная сложность в создании хитового курса
В 2025 году главный вызов — не просто создать курс, а сделать его релевантным узкой аудитории. Рынок онлайн-образования перенасыщен, и общие темы вроде «Английский для начинающих» или «Основы Photoshop» уже не работают. И на то есть как минимум три причины:
- Аудитория ждёт персонализированного контента, а не «курсов для всех» — рынок ими уже перенасыщен;
- Тренд на мини-обучение — люди хотят осваивать конкретные навыки, причём сравнительно быстро, без воды и лишних трат;
- Конкуренция в EdTech растёт с каждым годом. Выигрывает лишь тот, кто находит неочевидные ниши и умеет «заужаться».
К примеру, курсами английского для детей с 5 лет сейчас никого не привлечёшь — слишком масштабный запрос и велика конкуренция, плюс недоверие к качеству обучения. А вот «Технический английский для инженеров» бьёт в одну конкретную точку. Это отличный курс доп. подготовки для переводчиков и технических писателейРазумеется, спрос будет куда ниже, чем у общих курсов по английскому, зато целевая аудитория найдётся моментально. При этом вовсе не обязательно продавать такой курс за фулпрайс, растягивая его на полугодичный срок: можно, к примеру, переупаковать в серию коротких мини-лекций + удобный глоссарий с техническими терминами и пояснениями.
Читайте также: Тренды онлайн-образования в 2025 году: перспективы и точки роста
Где подсмотреть идеи для онлайн-курсов в 2025 году
Итак, учитывая тренды, в текущем году нужно двигаться в сторону узких тем с четким позиционированием. Идеи для таких курсов можно почерпнуть там, где есть спрос на микрообучение, короткие форматы, либо нишевый спрос.
1. Платформы с курсами
Наиболее логичный шаг — сходить на западные платформы, вроде Coursera или Udemy, и понаблюдать за трендами там. Возможно, найдутся некоторые универсальные темы, которые можно относительно безболезненно «пересадить» на российские реалии. Ещё один интересный инструмент — TikTok Education. Смотрите, какие темы набирают просмотры в «обучении за 60 секунд».
2. Соцсети и форумы
По сути классический источник для тестирования первоначального спроса. Читая диалоги на Reddit или Пикабу можно неплохо изучить конкретные боли, частые вопросы и неудовлетворенность текущими решениями.
Например, в Quora запросы типа «Как перейти из офиса на фриланс в 35 лет?» подскажут тему для курса по карьерной трансформации и примерный ориентир. Если столкнётесь с развёрнутым ответом из разряда «Как я уходил на фриланс из офиса в 35» — будет совсем отлично, по сути перед вами готовая экспертиза
Telegram тоже может стать отличным помощником: в группах специалистов всегда идёт жаркое обсуждение реалий и обмен опытом. К примеру, в чатах дизайнеров заметили жалобы на «непонятные ТЗ от заказчиков»? Значит, востребован курс по правильному брифингу. Имея свой раскрученный ТГ-канал, тестировать спрос ещё легче: читайте предложения подписчиков, устраивайте опросы по конкретным темам — так можно постепенно нащупать конкретную «боль» и сверстать курс, который её решает.
Читайте также: Как создать и настроить воронку для онлайн-курсов в Telegram — разбираем нюансы
3. AI-инструменты для анализа спроса
Сервисы вроде ChatGPT, Perplexity.ai и AnswerThePublic хорошо подходят для апробации узких запросов: сначала ищите темы на форумах, затем загрузите в данные или общие темы (например, «фриланс») и попросите выявить подниши. ChatGPT четвертой версии вполне умеет предлагать что-то нишевое с внятным спросом.
Впрочем, одним только ChatGPT инструментарий не ограничивается. К примеру, Midjourney в связке с анализом промптов может раскрыть какие-то востребованные навыки у дизайнеров или концепт-художников (например, «генерация 3D-персонажей для геймдева»).
В общем, проявляйте смекалку и используйте разные AI-инструменты. Главное — искать сочетание низкой конкуренции и явного спроса.
4. Новые профессии и индустрии
Многие специалисты ищут, как прокачать несвойственные для своей профессии навыки — это тоже отличная точка роста для курсов.
Ищите боли и разрывы в компетенциях: опросите специалистов на LinkedIn или в профильных чатах, проанализируйте вакансии. Например, если требуют «навыки работы с ClickUp», но нет обучающих программ — это уже тема для неплохого курса или по меньшей мере платного вебинара.
Для прокачки уже готовых онлайн-курсов можно подключить новые актуальные тренды (разбор реальных промтов для ChatGPT) и «живые» форматы — например, разборы рабочих чатов в Slack или симуляцию переговоров в Zoom. Пример: курс «Юридический английский для айтишников: контракты и NDA» вместо общего «Английский для юристов».
5. Геозависимые тренды
Конкретные компетенции для региона проживания — ещё один запрос, который есть, к примеру, у предпринимателей. Перед тем, как развивать бизнес, им хочется узнать, как вообще его можно вести в конкретной стране, какие есть нюансы и подводные камни в своей нише: не просто «Как вести бизнес в Турции», а «Особенности закупок текстильных товаров в Турции».
В целом, темы с геопозиционированием отлично подходят для платных вебинаров, когда нужно кратко и по существу осветить конкретную региональную проблему.
6. Оффлайн-источники
Старые учебники, методички, пособия — буквально золотая жила для уникальных идей, особенно если переработать их под современные тренды. Упаковывать такие курсы вполне реально под лозунгом «Советское, значит, качественное!», причём совершенно не кривя душой — советское образование, в особенности техническое, и вправду было отличным.
Так, к примеру, можно преподавать детям логику, пользуясь советскими учебниками, предлагая курс в качестве дополнительного образования, а то и вовсе сделать его фишкой вашей онлайн-школы.
Или разработать онлайн-курс по «антикризисному ремонту» и DIY, пользуясь старыми учебниками по радиотехнике и подшивками журнала «Техника — молодёжи» (например, «Как починить технику без дорогих запчастей: методы из СССР»).
Поиск своей аудитории для курса в 2025 году
Нащупывая свою нишу и потенциальных клиентов, главное не попасть на поле конкуренции с крупными игроками. Поэтому первый принцип — персонализация курса. Аудитория ждет от вас точечных решений, которые закрывают конкретные боли, а не предлагают абстрактные знания для общей эрудиции.
Начинать следует не с контента, а с глубокого понимания своей ЦА. Если вы не знаете, кто ваш идеальный ученик, курс рискует стать «ещё одним в ленте» и придать ему чёткое позиционирование на сверхконкурентном рынке онлайн-образования будет практически невозможно
Как грамотно сегментировать аудиторию
Сегментация — это не просто деление по возрасту или полу, а анализ поведения, целей и контекста, в котором живёт ваш идеальный слушатель. Например, вместо «фрилансеры» стоит рассматривать «фрилансеров-дизайнеров, которые переходят на продуктную работу и боятся потерять доход». Чем уже сегмент, тем точнее можно сформулировать ценность курса. Для этого нужно:
- Изучить, где «обитает» ваша аудитория — не только в соцсетях, но и в нишевых сервисах (например, Indie Hackers для стартаперов или Dribbble для дизайнеров);
- Найти «язык общения» — как ваша ЦА формулируют свои проблемы и какое ожидает решение;
- Вычислить, где разрыв между запросом и предложением — возможно, все курсы по вашей теме учат «основам», а людям нужны «продвинутые кейсы». Или наоборот — все предложения слишком конкретизированы, а основы никто толком не объясняет.
Как прийти к пониманию болей и потребностей ЦА
Главный секрет в том, чтобы выйти за рамки поверхностных жалоб и докопаться до скрытых страхов и контекста, в котором существует ваш ученик. Например, если вы создаете курс по тайм-менеджменту для мам в декрете, недостаточно просто узнать, что они «не успевают». Нужно выяснить:
- Что именно крадет их время (например, хаотичные требования родственников или перфекционизм);
- Как они пытаются решить проблему сейчас (читают статьи, но бросают, потому что методы не работают с ребенком на руках)
- Что их останавливает от покупки курсов (страх, что «опять не сработает»).
Разобраться в болях поможет глубинное интервью, в котором вы должны собрать открытые вопросы. Пусть потенциальный клиент честно опишет, что происходит в его жизни: «Опишите свой обычный день», «Что вас больше всего раздражает в текущем подходе?», «Как выглядел бы идеальный результат?» и т.п.
Помимо прямых ответов есть ещё и неочевидные сигналы, которые можно встретить в сети. Их можно, к примеру, найти в отзывах к курсам конкурентов. Особенно полезно изучать негативные и сдержанно-нейтральные, из которых будет видно, что не сработало и чего клиенту не хватило.
Ключевое — это замечать эмоциональные формулировки («ненавижу, когда...», «устал от...») и повторяющиеся сценарии провала, которые люди сами не осознают как проблему. Например, если учителя жалуются на «бумажную волокиту», их боль — не в заполнении форм, а в отсутствии системы, которая экономила бы силы. Значит, курс должен быть не про «Как быстро заполнять журналы», а про «Как автоматизировать отчётность в школе без нарушения ФГОС».
Ключевые советы по выбору аудитории в 2025 году
- Сегментируйте по поведению, а не демографии. Например, не «женщины 25–35 лет», а «предпринимательницы, которые автоматизируют бизнес через AI»;
- Ищите аудиторию в новых соцсетях. В их числе могут быть не только всем известные Instagram или TikTok, но и, например, Discord-сообщества по вашей теме или соцсеть Threads;
- Пользуйтесь нейросетями для анализа болей. Загружайте отзывы с конкурентов в ChatGPT и просите выявить частые запросы;
- Тестируйте курсы перед полноценным запуском на MVP (минимальном рабочем продукте). Если есть раскрученный ТГ-канал или готовый лендинг, соберите предзаказы. Запустите бесплатный вебинар и посмотрите, кто придёт;
- Опирайтесь на сформированное коммьюнити, если оно есть. Людям во все времена были важны не только знания, но и единомышленники (они же помощники). Поэтому даже если хотите нащупать новую ЦА, не бросайте старую, используйте её как базу и точку роста.
Читайте также: Как создать и запустить мини-курс
Чек-лист: как найти идею и запустить онлайн-курс в 2025 году
- Определите свою целевую аудиторию. Кто Ваши идеальные ученики? Какие у них потребности и болевые точки? Следуйте предельно четкой сегментации;
- Изучите аналогичные или похожие продукты конкурентов. Проанализируйте их слабые стороны и незакрытые вопросы — это ваши потенциальные точки роста;
- Проверьте спрос на рынке. Протестируйте идею через предзаказы или бесплатный вебинар;
- Если идея курса «залетела», создайте минимальную версию курса. 3—5 практических уроков с измеримым результатом;
- Запустите пробный поток. Предложите первым ученикам специальные условия за развернутые отзывы;
- Соберите обратную связь и доработайте. Улучшите курс на основе мнений участников;
- Оптимизируйте и масштабируйте. Автоматизируйте процессы, добавьте новые модули;Следите за актуальностью. Регулярно обновляйте
- материалы в соответствии с трендами.
Главное, придерживаться ключевого принципа: фокус на качестве/полезности, а не на объёмах. Лучше глубоко проработанный курс для узкой аудитории, чем поверхностная программа «для всех».
