Главная проблема для начинающего дизайнера интерьера — это вопрос поиска первых клиентов. На этом этапе важно не только получить заказы, но и заложить фундамент для успешного продвижения своих услуг в будущем.
Основные принципы поиска клиентов для дизайнера интерьера
Начинающему дизайнеру, особенно фрилансеру, зачастую бывает сложно начать — и это главная проблема, через которую придется перешагнуть. Если обратиться к опыту успешных специалистов, то практически из них начинали с мелких прикладных задач и не рвались браться за самостоятельное решение проектов.
Поэтому первый шаг в направлении — это выбрать удобную для себя специализацию. Наиболее простой и понятный старт — создание обмерных планов и чертежей на заказ. Их очень часто заказывают на фрилансе те дизайнеры, которые ведут много проектов одновременно и нуждаются в помощниках.
Также для начала можно зарабатывать на 3D-визуализациях — эта услуга также очень востребована среди дизайнеров-фрилансеров. Основное условие: нужно хорошо владеть Archicad, 3Ds Max или SketchUp.
В остальном базовые принципы, которые помогут дизайнеру интерьера найти первых клиентов, просты
1. Портфолио
Это в целом главный элемент вашей карьеры. Портфолио говорит потенциальному заказчику, что вам можно доверять, вы умеете вести проекты и, самое главное, владеете нужными профессиональными навыками.
На старте в портфолио может представлять собой:
- Учебные проекты, которые вы вели во время онлайн-курсов;
- Скетчбук с элементами визуализации;
- 3D-визуализации готовых интерьерных решений;
- План-проекты и сметы, которые вы составляли на учебных семинарах.
2. Правильное позиционирование
Новичкам, как уже понятно, не стоит прикидываться опытными профессионалами, но и свои умения принижать тоже не следует. В резюме и описаниях о себе всегда подчеркивайте то, что вы хорошо умеете — например, создавать эффектные и красивые 3D-визуализации.
Не забудьте сообщить и реальном опыте, даже если он минимален. Например, расскажите, как грамотно провели хоумстейджинг для друзей (знакомых) и помогли им дороже продать квартиру, или найти квартиросъемщиков за более высокую арендную плату
3. Систематичность
Продвигать услуги дизайнеру интерьера нужно регулярно. Создавайте контент, делитесь проектами, участвуйте в профессиональных конкурсах и выставках — ищите онлайн-мероприятия, в которых можно засветиться и проявить себя.
4. Наработка профессиональных связей
Четвертое по порядку, но не по значимости — присутствие в профессиональных сообществах. Работайте над расширением круга общения среди коллег, заводите знакомства среди подрядчиков и строительных компаний.
Это с высокой долей вероятности приведет вас к первым самостоятельным проектам. Главное, подчеркивать то, что вы умеете, и готовность учиться у опытных специалистов.
Где искать первые заказы дизайнеру интерьера
Поиск первых клиентов — сложная задача, но при правильном подходе она становится выполнимой. Как обычно ищут первые заказы в сфере дизайна интерьера? При помощи саморекламы.
1. Знакомые и рекомендации
Пожалуй, наиболее простой и надежный способ наработать опыт и заполучить первые небольшие заказы. Первыми клиентами дизайнеров интерьера часто становятся друзья, родственники или знакомые. Не стесняйтесь рассказывать им о своих услугах.
Предлагайте помощь и давайте советы, если кто-то задумал делать ремонт. Первый реальный опыт и вовсе можно получить, взяв на себя обязанность сделать проект «под ключ» кому-то из родных. Для многих успешных дизайнеров интерьера именно это было стартом в карьере.
2. Социальные сети
Площадки, такие как Instagram и Pinterest, являются идеальными для демонстрации визуального контента. Создайте профессиональный профиль и регулярно публикуйте свои работы. Главное, не забыть несколько важных вещей:
- Поменять шапку профиля, указав род услуг и занятий;
- Указать стили, в которых вы работаете, либо ваши персональные умения, выделяющие вас среди конкурентов;
- Контактные данные для связи (телефон, мессенджеры).
Более сложный вариант — создавать собственные чаты или канал в Telegram, где вы можете демонстрировать, как решаете те или иные задачи клиентов. К нему же можно подключить чат-бот с автоворонкой для потенциальных клиентов. Однако этот способ выстрелит только в двух случаях:
- Вы готовы вложить деньги в раскрутку;
- У вас уже есть постоянная аудитория, которая приходит к вам на страницу ежедневно.
В целом, при использовании соцсетей лучше всего работает принцип конвергенции: вы заводите страницы везде, где есть возможность привлечь траффик и пользователей, а затем связываете между собой. Основным может стать Instagram (запрещенный в РФ), пускай его значимость в 2024 году несколько упала из-за блокировок
Основное условие в том, что контент должен выходить регулярно, быть актуальным и интересным для аудитории.
3. Биржи фриланса
Если ударяться в блогинг не хочется, то есть вариант попроще. Сайты, такие как Freelance.ru, Upwork, kwork, workzilla, Benahce и другие, предлагают множество возможностей для начинающих дизайнеров. Важно сделать хорошее портфолио и оперативно откликаться на заказы, а также не забывать налаживать личный контакт с теми, кто вам пишет.
4. Профессиональные форумы и группы
Присоединяйтесь к сообществам, где общаются дизайнеры интерьера, строители, ремонтные бригады. Это отличная возможность завести новые полезные контакты и найти заказчиков.
5. Сайты объявлений и тематические площадки.
Обязательно разместите свои услуги на сайтах, таких как Avito, Яндекс.Объявления, Profi.ru. Для дизайнеров интерьера есть и отдельная крупная площадка, где можно рекламировать свои услуги, — Houzz
Многие клиенты ищут дизайнеров именно через такие ресурсы.
6. Чаты вакансий
Реклама услуг дизайнера интерьера очень хорошо продвигается в Telegram. Главное, не забывать снабжать ее правильными хештегами: #дизайнинтерьера #продвижение #ремонт #хоумстейджинг, #помогу и другими.
7. Коллаборации с известными блогерами
Ещё один вариант для налаживания горизонтальных связей. Многие эксперты в области строительства или блогеры ведут подкасты по ремонту и дизайну. К ним можно напроситься в гости, или самому выступить в качестве приглашенного эксперта.
Правда, такой вариант подойдет тем, у кого уже есть раскрученный блог, Youtube-канал или собственная площадка в Discord, а также хоть какой-то минимальный опыт.
С блогерами также можно сотрудничать по бартерной схеме: например, он рассказывает о вас в своем подкасте, ролике, reels или сториз, а вы взамен помогаете с декорированием помещения или делаете качественную презентацию будущей квартиры
Третий способ сотрудничества — это закупать рекламу у блогеров. Тут важны два момента:
- Ищите тех авторов, которые решают запросы вашего потенциального клиента и работают в похожей нише. Это не обязательно должен быть именно ремонт и дизайн квартир. Как вариант, сгодятся тематика материнства, уюта, семейные влоги, домашние лайфхаки и т.п.
- Не стремитесь закупать рекламу у раскрученных блогеров. Сосредоточьтесь на мелких авторах с аудиторией от 1 до 5 тысяч человек. Так меньше рисков слить бюджет.
Совсем уж идеальный вариант — знакомые и друзья, которые ведут блоги на схожую вам тематику, с которыми можно бесплатно посотрудничать.
8. Реклама в Яндекс.Директ и других таргетных площадках
Опять-таки вариант для владельцев собственной персональной веб-страницы или раскрученного блога, который будет сопровождаться рядом сложностей:
- Требуется определенный бюджет на раскрутку;
- Таргет нужно настраивать грамотно под определенную ЦА и её нужды;
- На раскрутку потребуется время — в среднем от 1 до 4 месяцев, если настроить все с умом.
- Кроме того, нужно быть готовым, что не каждое посещение вашей страницы будет завершаться целевым действием (реальными переговорами и сделкой).
Альтернативный вариант директу — это закупка рекламы в пабликах Telegram или на специальных биржах. Здесь чаще всего стоимость кликов не такая высокая, но при этом сложно проследить количество целевых действий.
9. Экспертные статьи на тематических ресурсах
Звучит сложно, однако, экспертный контент всегда ценится. С его помощью можно продвигать свои соцсети и рассказывать об услугах — это будет отличный вариант нативной рекламы. Какие статьи можно писать?
Наиболее рабочий вариант — рассказывать о своем персональном опыте на поприще дизайна интерьера. Причем вовсе не обязательно описывать только позитивный опыт. Вы начинающий дизайнер, поэтому смело можете рассказывать о шишках, которые успели набить на этом поприще. Хорошо заходят истории о типичных ошибках новичков в работе, или личный опыт по поиску заказов. Рассказывайте, как удавалось найти общий язык с первыми клиентами и как вы справлялись с недопониманием
Какой вид рекламы дизайнера интерьера лучше — сравнение плюсов и минусов
Итак, мы уже поняли, что добиться успеха в поиске клиентов без грамотной рекламы сложно. Однако важно выбрать подходящую стратегию, которая поможет вам с позиционированием. Рассмотрим основные варианты.
| Вид рекламы | Плюсы | Минусы |
| Контекстная реклама | Быстро привлекает целевой трафик, легко управлять кампанией | Дорогая стоимость кликов, требуется знание инструментов, нужен лендинг |
| Реклама в соцсетях | Возможность точного таргетинга на аудиторию, визуальный контент | Может быть дорогой при неправильной настройке |
| Реклама на тематических сайтах | Доступ к целевой аудитории, подходящая для брендинга | Меньшая гибкость в управлении, сложно оценить эффективность |
| Наружная реклама и объявления | Хороша для локальных дизайнеров, запоминается | Высокая стоимость, сложно измерить результативность |
Выбор подходящего вида рекламы зависит от того, какие цели вы преследуете и какой у вас бюджет. Для начинающих дизайнеров интерьера часто эффективна реклама в социальных сетях, так как она позволяет демонстрировать визуальный контент, что особенно важно в этой сфере.
Базовые советы по поиску клиентов дизайнера интерьера
Напоследок отметим, что способов привлечь клиентов у дизайнера интерьера великое множество. Просто начните действовать и пробовать варианты, искать свою точку входа на рынок. И не забывайте о самом главном:
- Учитывайте потребности клиентов, изучайте их запросы;
- Регулярно поддерживайте обратную связь с заказчиком, не теряйте коммуникацию;
- Учитесь на ошибках, улучшайте подходы к своей работе.
Именно реальные отзывы довольных клиентов, которым вы помогли создать гармоничный и удобный интерьер, станут вашим главным драйвером в карьере.
