Бизнес-консультант: кто это и чем занимается, обучение

Вести бизнес бывает очень непросто, поэтому бизнесменам в ряде случаев не обойтись без взвешенного взгляда со стороны и толкового совета. С этой целью появилась новая отрасль услуг — бизнес-консалтинг.

Описание профессии

Бизнес-консультант — это эксперт, которого привлекают из сторонней организации, для оценки состояния бизнеса и помощи в разрешении некоторых деловых вопросов. Чаще всего услугами бизнес-консультантов пользуются небольшие компании, которые не могут себе позволить штат аналитиков. Другое название профессии— менеджер по бизнес-сопровождению.

Основная задача бизнес-консультанта — оценить состояние дел в фирме, выявить проблемы и узкие места, а затем предложить пути их решения.

Казалось бы, наладить работу небольшого предприятия может сам его владелец: персонал небольшой, оборотных средств тоже немного, за бизнес-процессами легко следить. Однако часто бывает так, что проблемы ускользают от внимания, либо руководитель видит их совсем не там, где они есть.

Что в таком случае делает бизнес-консультант:

• Помогает решать проблемы наиболее эффективным и безошибочным способом;

• Проводит всесторонний анализ деятельности компании и находит «узкие места»;

• Помогает автоматизировать бизнес-процессы, внедрить новые программные решения.

Иными словами, основная цель работы бизнес-консультанта: помочь заказчику повысить эффективность компании и увеличить прибыль.

При этом работа достаточно длительная и трудоемкая: с одним предприятием специалист может работать до 1—1,5 лет, отслеживая все изменения в режиме реального времени.

Однако не каждый заказчик нуждается в полном сопровождении бизнеса: многие нанимают консультантов для решения конкретных проблем, например, аттестации и переобучения персонала, внедрения инструментов для увеличения продаж и т.д.

Бизнес-тренер и бизнес-консультант: чем они отличаются?

Различия между коучами по бизнесу и консультантами весьма велики, поскольку сами понятия «консалтинг» и «тренинг» подразумевают разные процессы: первое подразумевает просто консультации и советы, а второе — процесс освоения навыков, тренировки, примерно как в спорте. Соответственно, и задачи между этими двумя специалистами стоят разные:

Бизнес-тренер	Бизнес-консультант
Своим примером показывает, как вести дела и учит этому клиентов	Дает советы, но не вмешивается в бизнес-решения
Учит клиентов бизнесу до открытия собственного дела	Консультирует владельцев готового бизнеса
Помогает освоить конкретные навыки, подсказывает концепции развития бизнеса	Не учит, дает рекомендации по конкретным вопросам и проблемам (например, новым инструментам продаж)

Чем занимается бизнес-консультант конкретно

Итак, бизнес-консультанта могут привлекать к разным задачам. Это могут быть:

1. Помощь с проработкой маркетинговой стратегии;

2. Финансовый аудит компании;

3. Рекрутинг, поиск и наем персонала;

4. Аттестация работников;

5. Оценка юридических и финансовых рисков;

6. Помощь с регистрацией компании;

7. Проработка инвестиционного проекта;

8. Поиск партнеров и налаживание контактов с ними.

Чем в процессе может заниматься бизнес-консультант конкретно:

1. Оценка состояния бизнеса на момент обращения;

2. Анализ и выявление проблем, а также оценка их последствий;

3. Анализ эффективности бизнес-процессов;

4. Подготовка отчетов для руководства компании;

5. Разработка рекомендаций по улучшению эффективности бизнеса. Это могут быть наем новых сотрудников, переквалификация действующих работников, привлечение новых инвестиций из конкретных источников и т.д.;

6. Расчет возможных рисков при решении бизнес-проблем компании;

7. Консультационная помощь при заключении различных договоров, контрактов и соглашений;

8. Организация тренингов для персонала, обучение новым методам работы.

Требования к навыкам бизнес-консультанта

Профессия бизнес-консультанта тесно смыкается с профессиями бизнес-аналитика, юрисконсульта, специалиста по HR, поэтому требует многочисленных и разносторонних знаний, а самое главное — опыта организации бизнес-процессов. Если консультант работает в сфере IT, то он должен быть ещё и IT-экспертом.

Образование бизнес-консультанта

Бизнес-консультант обязан иметь высшее образование в сфере финансов, менеджмента, либо финансового аудита.

Курсы для бизнес-консультантов

Для представителей бизнеса также есть семинары и тренинги, связанные с оптимизацией бизнес-процессов. Это вполне подходящий способ подтянуть свою квалификацию в данном вопросе, а затем при желании оказывать консультационные услуги. Также могут пригодиться курсы по управлению рисками в бизнесе и бизнес-аналитике.

Зарплата бизнес-консультантов в 2023 году

Заработок специалиста зависит от его контрактных обязательств и объема выполняемой работы. Трудятся бизнес-консультанты обычно в частных консалтинговых агентствах, у которых есть постоянные клиенты. Соответственно, зарабатывают они именно на том, что оказывают конкретные консультационные услуги по прейскуранту.

Уровень зарплаты бизнес-консультантов сильно зависит также от опыта и количества удачных кейсов в карьере: стажеры (помощники) в среднем могут рассчитывать на 50000 рублей в месяц, а вот специалисты со стажем от 3 лет уже на 150000 и даже на 200000 рублей в месяц. Наиболее высокий заработок в IT-отрасли, однако, здесь требуются консультанты с хорошим техническим образованием, разбирающиеся не только в бизнес-процессах, но и во внедрении программного и аппаратного обеспечения.

Плюсы и минусы профессии бизнес-консультанта

Плюсы:

• Престижность;

• Востребованность для грамотных специалистов;

• Малая конкуренция на рынке труда;

• Высокая заработная плата;

• Полезные связи в бизнес-кругах;

• Можно работать удаленно.

Минусы:

• Личная ответственность за результаты работы;

• Требуются опыт в бизнесе и навыки управления;

• Нужны разносторонние знания;

• Возможны разногласия и конфликты с заказчиками;

• Мало вакансий в провинции.